翌日一大早,
兰花花化妆品驼城办事处负责人韩丽娟,就在那里发火。
韩丽娟这个人个子不高,在她的身上,完全没有北方姑娘,比较常见那种骨盆骨架大的模样。
相反,她倒还和黄萱姑娘有几分相似。
个子长得小巧玲珑的,小鼻子,小嘴巴,颇有几分西南姑娘的味道。
不仅韩丽娟的体型与黄萱差不多,而且她的脾气,也与黄萱有几分类似:别看黄萱平时温温柔柔的说话温温柔柔的。
但其实骨子里,她其实是个火爆脾气。
但凡别惹到她,一旦惹毛了黄萱,她可真的会没日没夜的、想方设法的,也要把这笔账给讨回来!
而韩丽娟这个婆姨,也是一样的禀性。
这个韩丽娟,她在基层工作久了,脾气已经变得越来越火爆。
尤其是韩丽娟一脚踹掉了他那个窝囊男人、成为塞北第一个主动离异的大学生之后。
如今的韩丽娟,似乎已经没了任何顾虑,纯粹是想干啥就干啥!
谁要是对她好,她就和谁抱抱。
谁要是对她冷嘲热讽,韩丽娟绝对会立马展开反击,而且还是不看场合、不分对象那种。
以至于以前韩丽娟在大队里当村官的时候,公社里的书记、主任看见她,心里都有点发毛。
和县农业局的领导、与公社主任拍桌子、脸红脖子粗的争执。
这种事情,韩丽娟可没少干!
只是不知道今天,又是谁惹到了这个泼辣婆姨。
罗旋刚刚从地下室,抱着被子回到办公室的时候,就看见个子娇小的韩丽娟,在办公室里上蹿下跳的怒骂:
“看我怎么收拾它!”
“我一定要让它后悔莫及!”
“哪怕有一天它找上门来,求着我放过...哼!”
王瑞瑞问:“娟姐,你这是干嘛呢,怎么恨到了这个程度?人家找上门来求着娟姐你,你也不会放过?”
“我个人,是绝对不会放过他的!但是为了我们化妆品厂的利益。”
韩丽娟咬牙:“老娘倒是可以考虑一下,对他网开一面。”
能把韩丽娟气成这样的,对方一定是比较有实力的一个大店。
罗旋心里面,大致猜测到了点什么,“是不是第一百货大楼,又闪了你的腰?”
韩丽娟点点头:“就是那个灰葛炮、那个姓娄的驴...它娘板子的,居然说话不算数。”
听到韩丽娟嘴里的塞北特色脏话,一个劲儿的往外冒。
罗旋不由皱眉:“跟我说说具体情况,还有你接下来的打算。”
驼城市第一百货大楼,是整个塞北地区规模最大,人流量最多的商业企业。
上次因为第一百货大楼,那个娄主任难缠,老是刁难兰花花化妆品厂派过去的促销员。
说什么她们不是百货大楼职工,站在柜组里售货不像话...哪怕站在柜台外面,也不行。
要么就是百货大楼日化专柜缺货了,化妆品厂派过去的督导员看见之后,陪着笑脸要求柜组长下单补货。
那些柜组长们,倒也不刁难兰花花化妆品的工作人员。
毕竟兰花花化妆品厂,平时出手比较大方。
货卖的好的时候,化妆品厂还会经常给这些柜组的婆娘们,偷偷发点小小的福利。
所以第一百货大楼缺货,柜组长那边,倒是顺利下了补货单。
但是这些补货单,交给采购办公室之后,犹如石沉大海,再也没了动静...
那时,
罗旋经过多方打听,总算搞明白了:症结出在娄主任那里。
这个顽固不化、油盐不进的老家伙!
也不知道他搭错了哪根筋,死活都不愿意给兰花花化妆品厂,哪怕一点点的。
他不兰花花化妆品厂,倒也罢了。
毕竟化妆品厂靠着自己的宣传、品牌形象和促销活动,也能带来不少的自然销售。
可问题是这个老顽固,竟然连他的门市上缺货、日常应该进行正常的补货,这些属于正常工作范畴的事情。
娄主任照样会刁难一把...
而当时恰好发生了洪涝灾害,罗旋很忙,忙的差点连小命都丢在这片黄土地上了。
所以,
当时罗旋也顾不上,去和第一百货大楼这个娄主任,多沟通、多交流。
而到了后来,自己回到脂米县之后,一直都是忙的无暇他顾。
当时暂时接手化妆品厂,在驼城事务的王瑞瑞,她哪有那个能力,去搞定娄主任这个老古董!
最终,兰花花化妆品厂一气之下,干脆将自家所有的产品,从第一百货大楼洗涤日化专柜上,全部撤柜。
因此,
至今驼城市第一百货大楼,也没有兰花花化妆品厂的产品出售。
等到韩丽娟走马上任,全面接手驼城办事处之后。
她考虑到兰花花化妆品,毕竟还是一个知名度和影响力正在上升,但总体来说,根本还算不上一个知名品牌的现状。
基于这些考量。
韩丽娟上任之后的首要事情,就是争取在第一百货大楼,把自家产品重新上柜。
毕竟要想建设一个区域品牌,那就必须在当地,所有有影响力的零售企业里面,上柜销售。
尤其是作为驼城地区的商业零售企业之中,具有龙头老大地位的第一百货大楼。
那是必须得把兰花花化妆品,给摆上去的。
哪怕摆上去之后,一瓶不卖。
也是一个很好的展示窗口。
反过来说,
如果连第一百货大楼,都见不到兰花花化妆品的踪影,这就会给一部分顾客们的潜意识里,造成一种误解:难道说这个兰花花化妆品,有问题?
要不然的话,为什么最具权威性的第一百货大楼的洗涤日化专柜上。
却见不到这个牌子的产品呢?
第一百货大楼在驼城居民心里,已经具有了很高的地位,早就树立起来了很高的权威性。
如果某一个产品,被第一百货大楼给排斥在外的话...
不少顾客的心里,就会有一种错误的认知:那肯定是这个产品,有问题!
要不然的话,人家第一百货大楼,怎么可能不让它上架销售呢?
所以韩丽娟甫一上任,就怕搞定第一百货大楼,当成了她最当紧的任务。
结果韩丽娟打扮的光鲜亮丽,去见娄主任的时候,进门倒是很顺利。
毕竟韩丽娟本人以前好歹也是个基层干部,她身上所散发出来的那种“公家人”气质,并不是那些普通的居民所能具备的。
等到韩丽娟见到娄主任。
那个顽冥不化的老家伙,不仅也被眼前这个俊俏婆姨,给闪的眼前一亮:“呀,这位女同志,请问你找我有什么事?”
韩丽娟落落大方的扯过凳子落座,嘴上笑吟吟的回道:“其实也没什么事情。
只是我仰慕第一百货大楼已久,还在我上学的时候。我就已经知道城里面有一家百货大楼,里面的商品应有尽有,琳琅满目。
那个时候我就很好奇:到底是哪一位有大本事的人,能把这么大的一个单位,给管理的井井有条、经营的这么红红火火的?”
韩丽娟这个柔中带水,水中带柔的马屁拍过去,顿时就让娄主任如沐春风。
浑身痒痒的,那才叫一个舒坦!
能被这么一个光鲜俏丽的婆姨崇拜,楼主任顿时觉得自己,似乎一下子就年轻了10岁。
身上那种久违的蓬勃之气,只差点把娄主任,那个只保留了嘘嘘功能的配件,给激发的生机盎然。
千穿万穿,马屁不穿,谁都喜欢听好话。
就连庙里的神神,也不能免俗。
更何况娄主任这一凡胎呢?
“这位女同志客气了,这些小小的成绩,都是和组织上对我多年的培养,分不开的。”
娄主任办公桌后面,有敲鼓的棒槌树立。
但他的脸上没见欣喜,依旧还是那么澹然的回道:“这位女同志,你还没有自我介绍一下,我该怎么称呼你呢?”
“我叫韩丽娟。”
韩丽娟站起身来,将她那只柔若无骨的小手,大大方方的隔着办公桌伸过去,“若是领导不嫌弃的话,你叫我小韩就行了。”
娄主任握住手:“呀,我说是谁呀?做起事来这么利索,说话又这么得体。
原来是我们驼城地区,第一位女大队长啊?了不起啊了不起,你的大名我是早有所闻,你的事迹,我也是知道一些的。”
娄主任身上,如今早没了那股装腔拿调的模样:“年轻有为!绝对的年轻有为!
在小韩同志你的身上,我才深刻的体会到了,什么才叫做巾帼不让须眉,什么才叫妇女能顶半边天。”
“很好,很好...啊。”
娄主任一只手紧紧握住韩丽娟的柔夷,用另一只手轻轻抚摸着韩丽娟的手背,满是赞赏的笑道:“从你的身上,我看见了年轻人奋发向上的拼搏精神。
其实吧,我早就想在我们单位召开一次,号召全体女营业员、女职工,向你学习的动员会哩。
只是一直以来,我们第一百货大楼的销售任务重、时间紧。
所以呢这件事情,就拖延到现在,都还没有来得及着手进行...”
“主任过奖了,我在清涧大队搞砸了,愧对上级的培养和信任...”
韩丽娟不动声色的缩回手:“不知道娄主任,您今天下班之后,有没有什么其它的工作安排?”
“没有没有。”
娄主任心里,压根儿就没想过推脱。
只见他很是干脆的回道:“怎么小韩同志,你有什么工作上的疑问和问题?
那就等我下班之后,找个地方大胆的说出来,我们也好相互切磋,相互讨论不是?共同学习,共同进步嘛!”
结果当天晚上,韩丽娟请娄主任在塞上饭庄吃饭喝酒。
等到后来,又请他去工人俱乐部跳了两曲。
当然为了预防被人认出来。
娄主任去工人俱乐部的时候,是戴着帽子口罩的...塞北到了春天就是扬沙天气,在这个时候戴着口罩出门,倒也并不不显得突兀。
在跳舞的时候,
那家伙借着酒劲,就有点不太老实了。
韩丽娟这个人,别看她平时比较活跃,以前时常会和男同事们开玩笑。
甚至是动手动脚的,打打闹闹都可以。
韩丽娟这种外向开朗的性格,再加上出众的外貌,和她胸有诗书气自华的那股气质。
也使得很多男性在韩丽娟面前,多多少少都有一点心猿意马的感觉。
但其实,韩丽娟并不是一个随便的人。
她只是平日里的行为举止,不像大多数女性那么拘谨,也许举止之间比较随意。
但谁要想和她真正动刀动枪的话,包管会吃韩丽娟的闭门羹。
总之,韩丽娟是那种像雾像云又像风、似乎离她很近,但却又始终无法真正靠近的人。
——这是一个懂得如何利用男性的心理,将自己的利益最大化的女人...
在工人俱乐部跳舞的时候。
趁着对方意乱情迷,韩丽娟终于敲定了第二天,办事处会组织人手。
将兰花化妆品,重新在驼城市第一百货大楼上柜的事情...
让韩丽娟万万没想到的是:今天一大早,她组织一帮姑娘拿着招贴画,宣传画,赠品这些促销道具。
前去第一百货大楼,准备开展上柜促销活动的时候。
却被百货大楼的副主任,给拒之门外...
当时韩丽娟还在想:是不是娄主任没来得及,及时通知百货大楼的副主任?
可韩丽娟打问一番才知道:那个娄主任,今天竟然请假了!
等到心急不已的韩丽娟,气喘吁吁的跑到娄主任家里去的时候。
那家伙明明在家,却玩起了闭门谢客这一套。
韩丽娟白白的请他喝酒跳舞,结果却翻脸不认人?
心知对方是抱着什么目的的韩丽娟,顿时被气的不轻!
也就难怪她一大早,就在办公室里骂人了!
等到了解清楚事情的来龙去脉。
罗旋拍拍韩丽娟的肩膀,“先别生气,生气也于事无补。咱们做销售工作是卖商品,而不是卖笑。
这件事情,还是交给我来办吧。
以前我太忙,没顾得上搭理他...这家伙,如今居然还蹬鼻子上脸了。”
罗旋微微一笑:“咱们走着瞧,一天不把那头叫驴掀翻在地,我就一日不离开驼城...要是干不垮他,我绝不回脂米县。”
随后,
罗旋让王瑞瑞坐班车,回脂米县十里铺生产队摇人。
而罗旋自己,则拿出纸笔开始设计一些东西、着手制作促销道具。
另外罗旋还派出韩丽娟、携带另一位很能干的促销队长,去某个国字头的大型企业跑一趟。
罗旋要求她们一到那个工厂,就先亮出魏领导开具的《介绍信》、《恳请扶持地方经济的说明函》。
接着韩丽娟,会给那家企业所有的高层干部们,都送上一套包装精美的兰花花护肤品。
请他们试用。
[这些干部多半都不会用,他们会拿回去给家里的糟糠之妻。
而能够当上一个大企业的高层领导,他们的年龄肯定不会太青春。
据此就可以推测出来:他们的配偶,恐怕连青春的尾巴都拽不上了。]
接着,
韩丽娟会亮出产品报价单、附带赠送一些浴花、浴帽、柔肤毛巾之类的东西,以体现出兰花花化妆品在营销上优势。
有了魏领导,以官方名义发过去的信函;
大义有了。
有韩丽娟恭恭敬敬奉上的“礼品装”;
面子有了。
加上到了晚上,或许韩丽娟与他们还有一场酒局,以联络感情。
熟识度也有了。
更重要的是,那些厂领导回去受到了他们老妻的夸赞,甚至还有一个久违的“波儿”...
这样一来,枕边风也有了。
罗旋和韩丽娟还不信了:那家工厂的领导们,会不下单?
反正对于他们来说,买谁家的产品都是买。
平时这些企业需要采购个人用品的时候,他们都是去当地的百货大楼接洽。
这些国营的百货大楼,根本就谈不上什么服务,更不会和这些单位企业扯什么感情。
百货大楼里面的干部职工,他们全是拿死工资,所以这些人普遍都有一种心态:卖多卖少,关我啥事?
爱买不买!
等到韩丽娟她们出门而去,这就算是方方面面的准备工作,已经彻底做好了。
这一次,
罗旋铁了心要在驼城市里,闹出一番大动静来...