郯城内的张辽等人，其实打得并不艰苦。
自从退到郯城之后，张辽等人便按照田峻的指示，重新明确了组织架构：以张辽为主帅，太史慈和张飞同为副将，军师则以庞统为主，陈宫为副。
此时郯城之内，可谓是：将强、兵精、粮足。武有张辽、太史慈、张飞、成廉、宋宪，文有庞统和陈宫这种智士，兵有七万余人，城墙高大坚固。凭城固守，游刃有余。
如此守城半月有余，这天张辽正在城门楼上巡视，突见城外一骑急驰而来，定睛一看，竟是刘备手下大将张绣！
独骑冲向城门，所为何来？
正纳闷间，便见那张绣弯弓搭箭，向城门楼上射来。
张辽没有躲闪，因为一看那箭矢的方向，便不是射向自己。果然，但听“哚”的一声，那箭矢深深地扎在了城门楼的梁柱上，抬眼望去，那箭杆之上，绑着一团绢布……此乃箭书！
再看城下的张绣，在射去这一箭之后，便勒马兜了个圈，径自回营去了。
张辽诧异地取下箭杆上的箭书，打开一看，但见最外层写的是：张文远亲启，落款是：故友玄德。
“真是不知所谓！”
张辽冷哼一声，对刘备这种反复小人本是不屑一顾，正想着要将箭书丢到城下，忽然想起早上江东营地有一大队人马离营而去，心中一动，也就打开箭书看了起来。
这一看，张辽的脸色便开始严峻起来。略一思忖，便带着箭书匆匆下了城墙，纵马向城中府衙驰去。
府衙之中，庞统正与陈宫对弈，见张辽匆匆而来，遂问道：“可是……孙权退兵了？”
张辽笑道：“庞军师向来料事如神，不过……这次只猜对了一半。”
“一半？”庞统愣了一下，眼珠一转，立即又道：“必是刘备求和！”
张辽诧异地看着庞统那奇丑无比的脑袋，不解地问道：“军师是如何想到的？”
“这有何难？”庞统嘎嘎笑道：“吾与孔明同窗数载，他一厥屁股，咱就知道他会拉几坨屎！”
陈宫故做诧异地看着庞统道：“那上次在广陵……”
“呃……”庞统丑脸一红，干笑道：“上次……上次是没看到他厥屁股，嘎嘎嘎嘎……”
说罢，庞统一把夺过张辽手中的书信，一目十行地看了起来。
刘备在这封书信中，首先通报了一些军情，然后就是很长篇幅的回忆录，从与田峻共征黄巾到讨董卓再到出任青州牧、徐州牧，再到取宛城、攻长安、夺荆州。婆婆妈妈一大堆叙旧，浓墨重彩地描述了与田峻的“基友”之情，最后向田峻表明，此番入徐州，也是奉旨行事，确因忠义不能两全，迫不得已才与田峻开战。自己愿意派出使者入城谈判，通过直接对话寻找更好的解决方案。
信的末尾，又与张辽约定了具体谈判联络事项，然后……预祝郯城所有田军将士新年快乐，万事如意等等……
庞统看完信之后，随手交给陈宫，然后说道：“碧眼儿孙权，真是不知死活，事到如今，还对徐州犹存幻想，竟然只从徐州抽走五万人马回援江东；刘大耳朵，假仁假义，名为欲与主公结盟，实则意在江东；人妻曹操，这次……却是要为他人做嫁衣了，哈哈哈。”
张辽听得有些玄乎，遂开口问道：“那……我军该如何应对？”
“无妨。这是好事啊。”庞统笑道：“他想谈，那就谈谈吧，想捞好处，可没那么容易。这次须得……让孔明也吃个亏，以报广陵被其暗算之仇！”
当天晚上，刘备的使者孙乾按约定时间，趁夜来到东城门，守城的田军校尉让人吊下一个箩筐，将孙乾拉上城头，送到郯城府衙之中。
田军这边，负责谈判的是陈宫和庞统。
双方见面之后，孙乾先是代表刘备向田军将士问好，然后就狮子大开口道：“天子有旨，让我主刘备镇守徐州，如果骠骑将军愿意按天子旨意，将徐州交接给我方，我方愿与骠骑将军共抗曹贼和孙贼。”
陈宫冷啍一声，问道：“孙权也称天子有旨呢，刘备与外权份属同盟，竟然都有镇守徐州的圣旨，真搞不清你们奉的是哪门子狗屁圣旨。”
“这并不重要。”
孙乾尴尬地笑了笑道：重要的是我方愿与骠骑将军共抗曹贼和孙贼。”
“呵呵！”陈宫再次冷笑道：“那陈某倒是想知道，刘皇叔要怎样与我军共抗曹孙二贼？”
孙乾笑道：“其一，我军止步徐州，决不兵犯青州；其二，我军屯兵豫州南阳，威胁许昌，为贵方牵制曹操兵力；共三，我方让赵云将军从江夏出兵，攻打柴桑，逼孙权退兵。其四，若贵方想要征伐曹操或是孙权，我方愿意协同出兵，同进共退。”
陈宫闻言，放声大笑道：“好笑，好笑，如此条件，真是太好笑了。一定刘皇叔看到这马上就要过年了，让公佑（孙乾字公佑）来给我们讲笑话的吧？”
孙乾专精于外交谈判，见陈宫笑话，也不生气，依旧满面笑容地说道：“孙某所讲，只是我们的预案，贵方有何想法，也不妨提出来，彼此协商，以达成共识。”
陈宫笑道：“其一，这徐州，你们就别想了，不是我方舍不得，是怕刘皇叔吃不下，若是撑爆了肚子，那就不好了；其二，曹操的主力已经被我军拖在河内郡，你军想要通过屯兵南阳威胁许昌，又与我军何干？其三，迫孙权退兵，也不需刘皇叔帮忙，我方自有办法让其退兵；其四，协同出兵曹孙这个主意倒是不错，可是，这话题太远，焉知刘备会真的信守诺言？
孙乾被说中心事，有些难堪，却依旧干笑着说道：“那贵方的条件又是怎样呢？”
“呵呵！”刚才一直没说话的庞统站起来，对孙乾道：“这种谈判真的无趣，唇枪舌剑，你来我往，漫天要价，坐地还钱，如同菜市，锱铢而争，俗！实在是太俗。要我说，完全没有必要。”
“士元弟何出此言？”孙乾依旧笑道：“既是谈判，又岂有不谈的道理？”
庞统道：“那孔明让你来，自然是交代了底线的。若庞某所料不差，我那师兄诸葛亮必是跟你说……徐州能争就争，不争也不打紧，北边战线，你军退回南阳，率先占据曹操曾经许诺的豫州，南边……则插盟友孙权一刀，乘孙权与我军交战，豫章兵力空虚，来个落井下石。不知庞某说得对还是不对？”
孙乾闻言，那一直挂在脸上的笑，终于僵着了。
接下来，也就没什么好争论的了。双方就一些细节问题详谈了一下具体的执行方案，便依旧用箩筐将孙乾坠下城去。
田刘联盟，就这样儿戏般地谈成了。
待孙乾走后，庞统冷笑一声，对张辽道：“派个人出城，将今天的谈判内容告知乐进！”
盟友……就是用来出卖的！