晚上七点,公司里其他部门的员工都下班了,只有招商部这边还人声鼎沸,灯火通明。几乎所有人都在加班,电话还在此起彼伏地响个不停。
大家都是自愿加班,王业下班前有说过,不硬性要求加班,到点就可以回家。可大家还是一个没走,因为当加班能带来可预期的收益时,就没人觉得加班是个苦差事了。
王业是按时下班的,他又不用接听电话,留下来意义不大。而且这目前这种情况在他看来只是小场面,以后大家还有的忙呢,这种招商模式下,自愿加班会成为惯例。
不过在他走之前,是有特意嘱咐,最晚加班到八点,不要影响了休息。还安排行政人员帮大家定了丰盛的晚餐,费用一律从部门专用账户支出。
周总溜溜达达地从办公室走了过来,他实在是忍不住了,今天白天就看到招商部这边电话不断,忙得热火朝天的样子。本以为下班时王业会给他汇报一下情况,结果那小子下班就走了……
这个确实怪王业,他是认为现在才第一天,就算意向客户再多,也没落实下来呢,没签合同的都不算数!所以他就没想着去给周总汇报一下工作。
但王业低估了周总的好奇心,高估了他的耐心……
这不,周总实在等不了了,就自个过来打探一下情况。看到这会李清欢没有接电话,他就慢悠悠走到李清欢工位旁。
看到公司副总来了,李清欢连忙起身打了声招呼:“周总好,您还没下班呢?”
周总随意地摆手示意她坐下,问道:“今天看你们部门一直在忙啊,电话很多吗?”
说起今天的工作,李清欢就按捺不住喜悦的心情,王业的招商模式大改变,她也是一直在暗暗担心,怕效果不好,怕王业受了挫折。
现在模式改变后的第一天就证明王业的做法是对的,效果非常显著,李清欢一天的心情都很兴奋。
她满脸笑容地回答道:“今天咨询客户有八百多,比较有意向的客户有六百八十多个!”
听到八百多和六百八十多这两个数字,周总张大了嘴巴,非常惊讶。他是有想过今天效果可能不错,总有两三百个咨询客户吧。以他以往的经验,其中有百分之十真实意向客户就不错,那就是有三十来个意向客户。
现在听到李清欢的回答,咨询客户数量和意向客户数量都大大地超出了他的预估!
他回过神来,连忙问:“这个数字真实吗,对意向客户你们是怎么判定的?”
怎么判定咨询客户是否真实有效,如果标准不同,那结果差距就很大了。他有点怀疑招商部的判定标准太过宽松了,这样会导致最后的签约转化率过低。
李清欢信心满满地回答:“放心吧,周总。这个数字是我们下班前刚统计出来的,其实到现在还一直有电话打进来呢,这个数字还在增加中。我们判定客户是否是意向客户是根据他是否有店铺,是否预算足够这两个主要条件来判定的。只有同时具备这两个条件,我们才统计为意向客户。”
周总这下放心了,这两个判定条件算是比较严格了,通常来说,具备其中一条条件,就可以算做意向客户了。例如客户预算够了,店铺还没找到,那还有什么好说的,招商立刻会发动各种关系,帮助客户找店铺啊。
他控制自己不露出惊讶的表情,镇定地说:“嗯,不错!看来王业这一步是走对了。”
这时,行政部给订的外卖送到了,周总特意看了一下饭菜,感觉还可以,就打着哈哈对大家说:“大伙先吃饭吧,工作是忙不完的,一定要注意身体啊,哈哈~”
招商部的众人也是忙了一个下午,忙碌的时候不感觉到饿,现在闻到饭菜的香味,肚子就咕咕叫了。按规矩,依然是轮班吃饭。
迈着轻快的步子,周总来到刘董的办公室,他知道这个点刘董肯定还在办公室没有走呢。因为华美品牌当天的销售数据一般是这个点汇总上来,刘董习惯看过数据报表再离开公司。
敲门,听到刘董“请进!”的声音,周总推门进去。
刘董果然正坐在电脑前查看报表数据,看到进来的是周总,就笑着问道:“老周怎么这个时候过来了,有什么事吗?”
周总面带微笑,卖关子地说道:“今天不是华尚招商部那边正式转型第一天嘛,你猜猜成绩怎么样?”
刘伟国之所以是董事局主席,而周总只是常务副总。那他的耐心自然比周总要强,格局也更大。刘伟国选择相信王业,放了大权给他,自然有耐心等王业慢慢做出成绩。
他知道,任何一种业务模式的改变,从计划到落地,从落地到出业绩,都是需要时间的,他也有那个耐心来等待。
看到周总神秘兮兮的样子,刘伟国有点好笑,这老周太沉不住气了吧。不过看他这样,估计效果不错。
他拿过烟盒,点了一支烟,又示意周总也来一支。
惬意地深吸一口,仰头吐出一股青烟,才笑着说道:“还没吃晚饭吧,要不我们打个赌,谁输了谁请客吃饭,就旁边那个阿一鲍鱼。”
看了周总一眼,又开玩笑说道:“双头鲍哦”
周总哈哈大笑,干脆地说:“你说怎么赌吧,今晚的双头鲍我吃定了。”
“这么有信心?就赌我能不能猜出王业部门今天的业绩!嗯~误差五十以内算我赢吧,怎么样?”
周总有点狐疑地看了刘董一眼,难道他提前知道数据了。
好像是猜出了周总的想法,刘伟国爽快地说:“别瞎猜了,我没提前知道数据,只是凭我以往的经验也能估计个大概出来。”
既然不知道数据,那周总就放心了,他痛快说道:“猜吧,可以给你两次机会,两次能猜对就算你赢!”
“哎呀,较劲了是吧,那我可猜了啊。三百个咨询电话,一百五十个意向客户?!”
笑着摇了摇头,周总:“再猜!只有一次机会了啊。”
这下刘董开始惊讶了,他已经尽量往高里估了,看老周这表情,还是说少了啊。
咬咬牙:“五百个咨询电话,三百个意向客户!”
“哈哈~也有刘董你猜不准的时候啊。怎么说,双头鲍?”
刘董好奇地问道:“到底是多少,总不会比五百还多吧?”
“咨询客户有八百多,比较有意向的客户有六百八十多个!这是截至下班时的数据,现在可能还会更多!”
“怎么会这么多?!”这真的出乎刘董预料了。
他连忙问:“王业呢,把他叫过来问问详细情况。”
周总苦笑道:“那小子下班就走了。”
“这臭小子,心真大呀!”刘董笑骂道。
“走,老周。我们去吃鲍鱼,吃饭时你再给我好好说说什么情况,今天这客我请得是心甘情愿啊,哈哈~”