计划赶不上变化,原本王业还打算在黄州自己搞个小型招商会呢,现在根本就不用了。既然黄州的任务提前圆满完成了,时间还很宽裕,那可以让大家休整一天再去汾江,工作要劳逸结合嘛。
想了想,王业向大家宣布:“黄州所有县城我已经签出去了,大家明天可以休息一天,我们后天再去汾江。”
李清欢四人有点傻眼,陈华华问道:“我们刚从下面县城回来啊,业哥你怎么找到的客户?”
其余三人也非常好奇地看着王业。
微微一笑道:“除了黄县给玲姐做,其它七个县城都签给廖总了,加上市区,他准备开十个店。”
大家禁不住欢呼起来,这等于是黄州就签了十一个店,平均一个人能分到3个,提成累计每人能拿两千加三千再加四千,这就九千了。更何况后面还有两个地区呢,大家忍不住幻想起来。
刘建更是忍不住冲过来搂着王业大喊:“业哥我爱你!”
王业大惊,一把把他推开道:“离我远点,我可是钢铁直男。”
两个女孩子也笑嘻嘻地围过来,一人在王业脸颊上亲了一口,这下王业倒没有拒绝……
第二天,众人睡到自然醒,早饭都没吃。洗漱完毕都快吃中午饭了,王业开车带着大家去吃那家特色鸡店。五个人要了两大盘酱烧鸡块,众人吃得连连称赞。
就这样休整了一天……
早上起来,收拾行李,退掉房间。王业和玲姐廖总各打了个电话,告诉他们自己去汾江了,月底蓉城见。廖总满口答应,说到了汾江会有人和王业联系,是他介绍的一个朋友。玲姐则是有点依依不舍,让王业记得常和自己联系。
汾江离黄州不算太远,六十多公里的路程,开车一个多小时就到了,因为不是全程高速,王业也不敢开太快。
和去黄州一样,王业先是开车带着几人绕着市区转了几圈,大街小巷都走到了。转下来后,市里的主要商圈和商业街都有所了解。
汾江十多年前和林合还是一个地区,后来被划分开来,两个城市离得蛮近的,中间隔了一条江和一座不怎么高的小山。找了个靠近市中心的酒店,几人登记入住,王业照例要了个单人商务套房。套房里带了个小客厅,如果有客人来拜访,也方便接待。
眼看时间到了中午,王业喊上几人一块下去吃饭,边吃饭边给大家安排工作。
他们几个现在跑市场也算轻车熟路,分配好区域后王业就不用管了。
下午三点多,王业正在上网查资料时,手机响起,拿起一看,是个陌生号码。
“你好,华美国际王业,请问你是哪位?”
“王经理你好,我是冯大富,黄州廖总的朋友。”
王业恍然大悟,原来是廖总说的那个汾江朋友,连忙道“冯总好”
手机里冯大富又问:“王经理到汾江了吗,方便的话我过去拜访一下。”
“方便方便,我住在人民广场旁边的人民宾馆,3301房,冯总直接过来就好了”
“那好,我马上到”冯总爽朗地说道。
王业简单准备一下资料,又到楼下便利店买了几瓶纯净水。
等了有二十来分钟,敲门声传来。
打开房门,外面站着一位中等身材其貌不扬的五十来岁男人。只见他满脸堆笑地伸出手来:“王经理你好,我就是冯大富。”
热情地把冯大富迎进会客厅,双手递上名片,两人分别落座。冯大富看到茶几上摆放的华尚品牌资料,眼前一亮,连忙说:“这就是廖总说的那个牌子吧,我能看看资料吗?”
王业自然没问题,冯大富就打开画册,认真看了起来,边看还边问了一些问题。什么品牌风格了,产品定位了,价位区间了,公司的市场规划了之类的。问题不多,但每一个都是关键点。王业也知道是遇到行家了,回答问题时也是非常谨慎,态度诚恳,尽量做到不夸大不欺骗,用事实和数据说话。
看完资料,冯总感觉比较满意,他直起身,先是掏出一盒软中华,客气地示意王业来一根。王业双手接过烟,掏出打火机先替冯总把烟点上,然后再给自己点了一根。
惬意地倚靠在沙发背上,冯总吐出一个烟圈,对着王业说道:“你们公司这牌子可以,定位比较准确,华美也是老牌公司了,实力肯定没问题。”
抽了两口烟,他接着说道:“老廖跟我是老朋友了,他跟我也讲了很多,说是蓉城吴总这次也在你们公司下了重注。老廖都下手了,那我也跟上好了,哈哈……”
“冯总真痛快!我这边没问题,不知道冯总是打算做整个汾江地区呢还是只做市区?”王业小心问道。
冯大富挥了挥手:“汾江和林合原本就是一个地区,我两边都有生意,这两个地区都给我做吧。”
这是标准的大户啊,果然人如其名,大富大贵……王业惊喜地想道。
合作基调定下来,具体条件就好说了。两人没花多少时间就确定下来,两个地区,一共开十九家店,因为汾江和林合的经济不如黄州那么发达,所以在开店数量上王业做了一些让步。不过在保证金上他就没客气了,四十万整,冯大富也没在意这个。
谈好条件,冯大富从随身带的手机包里掏出一捆大票,豪爽地说道:“这是两万定金,也算是个保证,这两个地区王经理就不用跑了。”
业务人员直接收定金,这是不符合财务规定的。不过王业转念一想,就痛快地把钱手下说道:“行,我给你开个收据,月底蓉城招商会,签正式合同时,这个钱直接转成保证金。”
他手写了一份收据递给冯总。
冯总也没客气,接过收据放进了自己手机包里。抽了两只烟,冯总看了看手上的金灿灿的劳力士说:“走,王经理,我们去吃饭,吃过饭我带你看看我开的那些店。”
这是应有之意,王业没推辞,起身背上背包就随冯总下楼了。