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第二十四章 反击开始

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  2月10号,美国加利福尼亚州库比蒂诺下着小雨,一辆从弗吉尼亚州WYN驶来的福特汽车停在了苹果公司的总部外面!

  苹果公司ceo办公室。

  约翰·斯库利正与两位客人商量事情,这两位客人也不是别人,正是红杉资本执行董事福特·布鲁克和美国在线ceo史蒂夫·凯斯!

  红杉资本是苹果公司的天使投资人,在苹果公司第一次寻求投资的时候,正是红杉资本施以援手!红杉资本投资苹果公司赚了数十倍,尽管卖了不少股份,但手里至今还持有10%的股份,在苹果董事会拥有一定的话语权!

  这次由红杉资本牵线,美国在线和苹果公司一起合作!

  “美国在线和网景公司之间已经闹的满城风雨,斯库利,想必我们的来意,你也清楚!”福特·布鲁克开门见山道,“看看网景的市值究竟有多高!难道你们苹果公司不心动?”

  福特·布鲁克说完就自信的笑了起来,他绝不相信斯库利不会对浏览器这块肥肉不心动。旋即,福特又说道:“斯库利,美国在线已经挖了网景浏览器开发小组的原班人马,相信很快就会有一个新的‘网景’出现!但是美国在线希望得到苹果公司的帮助!”

  “想要我们怎么帮美国在线?”斯库利笑了笑,不紧不慢地问道。

  福特·布鲁克说道:“将美国在线的浏览器安装到苹果计算机的桌面系统上面!”

  “可是这样做对我们苹果公司有什么好处?”斯库利摆起谱,狡猾的说道,“你们知道的,网景浏览器已经深受网民喜欢,要是我们苹果公司的计算机没有安装网景浏览器,势必会影响到我们电脑的销量!”

  史蒂夫·凯斯来到苹果公司一直没说话,都是福特·布鲁克在说,可是,直到这关键时刻,他就突然开口了:“浏览器10%的股份!!!”

  斯库利看了看史蒂夫·凯斯,沉思了一下,道:“20%!!!”

  “成交!!!”史蒂夫·凯斯似乎没有细想,就非常果决的作出决定。

  这时,福特·布鲁克却是有些急了,红杉资本在美国在线占得股份比在苹果公司占的股份多的多,史蒂夫·凯斯给苹果公司越多浏览器股份,红杉资本也就损失越多。他用眼神向史蒂夫·凯斯示意,叫他别乱来,不能给苹果公司这么多的股份!!

  史蒂夫·凯斯却是已经做出最后的决定!

  想要打破网景浏览器的垄断地位,只美国在线一家着实太难,美国在线不得不拉拢更多盟友才行!

  其中,苹果公司是美国在线的最佳选择!

  苹果公司是现今个人电脑行业当中最一流的公司之一,在业界拥有巨大的影响力!如果苹果公司带头安装美国在线的浏览器,这将极其壮大美国在线浏览器的声势,从而能够更加顺利的推出浏览器!!

  斯库利见史蒂夫如此果决,不由一愣,但立马反应过来,内心一喜,高兴道:“史蒂夫先生果然是个人才,我们苹果公司非常愿意与你合作!”

  “谢谢,希望我们能够合作愉快!”史蒂夫·凯斯应道。

  “这是当然!”斯库利笑道。

  福特·布鲁克暗自摇了摇头,算了,既然史蒂夫已经决定的,红杉资本也强求不了,反正红杉资本两边都有股份……

  随后,史蒂夫三人开始谈论合作细节和浏览器推广问题。

  三天后。

  苹果公司召开新闻发布会,宣布:“苹果公司将和美国在线公司联手打造史上最好的浏览器‘AL浏览器’!!!”

  记者问:“AL是不是取自Apple和AOL两家公司名字中的两个字母?”

  “没错!”

  “请问,苹果公司今后生产的每一台电脑是不是都会安装AL浏览器?”

  “这是当然!”

  “网景浏览器已然独占鳌头,你们对于AL浏览器有信心吗?你们认为AL浏览器能够打败网景浏览器吗?”

  “苹果公司和美国在线都是非常优秀的公司,我们非常有信心!!!”

  发布会结束后,电视,报纸,广播各大媒体都纷纷报道。

  网景浏览器受到这个利差消息的影响,股价瞬间下跌,当天跌了四美元。

  亨利也是第一时间得到苹果公司新闻发布会的具体内容。

  亨利坐在办公室里,用手支着脸撑在桌子上,微皱眉头,苹果公司居然与美国在线联手了,这实在是太棘手了。不过,想到红杉资本是两家的投资方,这便合情合理了。

  微软还没插手浏览器,苹果公司反而跳了出来!

  苹果公司已经日落西山,跟微软比,差远了。亨利怕微软,可不怕苹果。

  微软操作系统1995年,一统天下,谁拿它都没辙,那时候,它才敢进军浏览器。苹果ceo斯库利不愧是最烂ceo,以为苹果还是乔布斯时代,个人电脑市场份额占据第一?

  IBM这头狮子醒了之后,苹果ceo乔布斯都完蛋了。现在兼容机是主流,苹果电脑怎么能比?

  美国在线出招了,亨利也不能闲着。既然他们能找苹果作为帮手。难道自己不会找人?

  亨利派出团队开始游说微软,IBM,惠普,康柏。而亨利自己则准备亲自去了一趟戴尔公司!戴尔公司1984年成立,发展至今才三年多,现在跟IBM,惠普等大公司远不能比,但亨利知道戴尔公司日后很牛逼,1988年,也就是这一年,戴尔公司准备上市。尼古拉斯集团公司若能入股戴尔公司组成战略联盟,于双方都有利!

  想到这,亨利致电迈克尔·戴尔,约他见面!迈克尔·戴尔得知是尼古拉斯集团董事长准备见自己一面,就立马答应了,并说他会主动赶去圣何塞与亨利见面!

  地位不同,就是不一样!

  好比马云突然给你打个电话,说要见你一面,你还不兴奋地屁颠屁颠的跑去?

  戴尔公司虽然发展不错,但跟尼古拉斯集团公司一比,那就差太多了。戴尔公司生产电脑,不可能不知道尼古拉斯集团的存在,仅旗下网景浏览器现在的市值已经有39.8亿美元!

  三天后,迈克尔·戴尔就赶到了尼古拉斯集团总部。

  迈克尔·戴尔是个年轻小伙子,现在才23岁。但他见到亨利的时候,硬是愣了好久,因为尼古拉斯集团员工给他介绍到,亨利就是尼古拉斯集团董事长!

  “见到我很奇怪?”

  “没有……我只是没想到威廉姆斯先生这么年轻了,一时间,惊讶无疑!”迈克尔·戴尔说道。

  “呵呵,你也挺年轻的嘛”亨利笑了笑,然后请他到到办公室坐下,海伦给戴尔送上咖啡之后,亨利就开门见山的说道,“你肯定很好奇,我为什么要见你?其实……我就直说了吧,尼古拉斯集团想要入股戴尔公司,就不知道你是否欢迎?”

  迈克尔·戴尔一听这话,神色一动,沉默了半刻,便问道:“你们要控股?还是?”

  “如果尼古拉斯集团要求控股呢?”

  “那就恕难从命……戴尔公司绝不会让出控股权!!!”迈克尔·戴尔坚定道。

  亨利这时笑了起来,果然,迈克尔·戴尔野心不小,而且占有欲很强,难怪日后会把戴尔公司私有化!想想戴尔公司私有化之后,他居然持有戴尔75%的股份,这对于数百上千亿市值的大公司来说,股份实在是太多了!!!!!

  不过,亨利入股戴尔公司只是暂时应对苹果和美国在线联手而为之,亨利今后的目标还是苹果公司。苹果“软硬”兼修,人才多,专利多,亨利之所以看中苹果,就看中这两点!

  “呵呵,既然如此,20%怎么样?!尼古拉斯集团入股戴尔公司,只当是一次投资!日后我们若卖股份,可以授权你具有优先股份回购权!”

  迈克尔·戴尔一听这话,面色缓和起来,略微沉思了一下,便回应道:“可以。那你们打算出资多少?戴尔公司虽然只成立三年多,但发展极快!所以,你们若是开出的条件太过苛刻,我也一样不会同意!”

  “呵呵,这是当然。不过,据我们了解,戴尔公司去年的销售额虽然突破一亿美元,但盈利率却比较低,只有两千万美元!因此,我们给戴尔公司总市值估价是2.5亿美元!”

  戴尔公司卖组装机,这个价格和品牌机比起来,便宜多了,利润也低多了。但是薄利多销啊,戴尔公司的业绩突飞猛进,公司发展很快。等公司出名了,组装机卖着卖着,就变成品牌机了。巨头计算机公司的电脑,你敢说它是组装机?

  迈克尔·戴尔听到这个估价是不满意的,他皱了皱眉,道:“2.5亿美元太少了,戴尔公司今年的销售额会更多,利润也将比去年高!”

  “那就3亿美元吧!你想,尼古拉斯集团公司若是入股戴尔公司,一定会将戴尔公司推向高峰。有了我们的宣传和推广,戴尔公司将比现在的发展速度还要快上几倍!!!”

  迈克尔·戴尔想了一下,最后点头道:“好吧,我同意这个估价!”

  亨利这时笑道:“你对浏览器感兴趣不?”

  “你是说网景浏览器?”

  “没错。”亨利说道,“尼古拉斯集团打算让出1.5%网景浏览器股份和你换股,你觉得怎么样?”

  迈克尔·戴尔皱了皱眉,不得不考虑一下,到底是拿现金好,还是拿网景浏览器的股份好!在戴尔看来,网景浏览器的股价非常不稳定,既有可能暴涨,也有可能暴跌。而前段时间因为苹果公司和美国在线联手,网景市值从49.5亿跌倒40亿以下。说不定以后还会跌!

  叮铃铃……

  这时,电话铃声响了。亨利对戴尔说了声抱歉,然后接通电话。

  “董事长,IBM,惠普,康柏都同意安装我们的网景浏览器,并且拒绝安装AL浏览器!!!您可以现在打开电视机收看CBS新闻,看这三家公司联合发布的声明报道!!!”

  亨利挂断电话之后,对戴尔笑了笑,说道:“戴尔先生,我现在请你看一些东西。”

  说完,亨利打开电视机,调到cbs新闻。

  记者:“欢迎大家收看CBS新闻,现在播放本台最新消息:虽然苹果公司和美国在线公司即将发布AL浏览器,但IBM,惠普,康柏三家计算机公司先后发表声明,将继续使用网景浏览器!斯坦福大学计算机教授弗瑞德·布鲁认为,网景浏览器的地位仍将不可撼动……”

  戴尔看完之后,心下激动,不由转头看向亨利,笑了笑道:“威廉姆斯先生,你们公司果然厉害!我同意换股!”

  “呵呵,哪里哪里!”亨利不由得意的笑了笑。

  IBM,惠普,康柏继续支持网景浏览器,亨利一点也不奇怪。首先,网景已经占据市场,而且深受网民喜欢,你电脑不装这个,装哪个?美国在线和苹果公司的AL浏览器?哦,鬼影子都还没出现呢……再者,苹果也是卖电脑的,大家不群起而攻之,难道还要养肥它???(好吧,最近很忙,每天一有时间就抽出来码字,但码字速度,唉……貌似比龟速还慢,请大家多多见谅。最后,那得请大家帮忙投一下票……呜呜,我会努力提高码字速度的……)

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