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0540章 敌人也能做交易

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  洪波还想说什么,王平笑道:“博尔先生,到饭点了,我也真的饿了,走吧,先吃饭。78可是难得来这里一次,你们最有特色的菜,可得都给我端出来。”

  博尔大笑:“那是当然!”

  洪波也笑道:“好好好,先吃饭,我们的合同上有什么疑问的地方,大家吃饭的时候也可以一起讨论。”

  “那就不必要了,还是先吃饱喝足比工作更重要啊!”王平说道。博尔先生也连声说是。洪波也是个明白人,于是不再提生意上的事情,三个人出门,办公桌子上,混堆了四种不同的大豆豆子,还有王平的合同副本。

  做生意就是做生意,对于真正的高手来说,其实根本没有任何的套近乎之说!人情关系,都是建立在能带来利益的基础之上的!国内国外都是如此!名气面子和地位,只是谈判中的润滑剂,并不是决定xing因素!

  饭后,洪波和王平告辞,等待博尔先生开会后的邀请,详谈大豆产业合作。谁知道这一等,十天时间过去了,王平和斯考特都没有得到任何的消息。王平通过洪波大使了解到,博尔部长吩咐了工作人员,不得接见王平和斯考特。王平打电话给博尔部长,博尔部长每次都说稍安勿躁,他们正在研究方案,很快就会给王平一个信。

  阿根廷的农业部部长博尔先生,没有学过太极拳,却把太极拳打得炉火纯青。这就是心理上给对方施压,他不急,就论到对方急了。王平和斯考特,都是时间紧迫的人,博尔先生要是出格,把这件事情完全可以拖上三个月或者半年。

  这天,洪波大使心里一直挂着王平的大豆生意。共和国难得有拿得出手的东西跟米国人竞争,洪波大使比王平还要激动。洪波大使来到王平住的宾馆,见到王平,要跟王平一起去博尔的家里拜见博尔。

  博尔再忙,晚上回家了,总不能拒绝上门的客人!

  王平说道:“洪大使,大豆种子的生意并没有多大的贸易额。不值得我们一直在这里等着,我们的产品比斯考特的优秀,价格比斯考特的低,我们的大豆种子经过五年以上的修正,调试,种植。已经形成了干旱湿地都能稳定产量的技术优势,过几年,我们自己的大豆产量和优秀品质将引起全球的瞩目,根本不必要担心销路,这次来,主要目的是打倒斯考特,博尔既然傲娇得很。那就等他自己上门来找我好了,博尔的家我就不去了,我们打算回去。”

  “回去?这次的生意就这么放弃了?”

  “不会,我们只要一走,着急的是博尔先生,不然我看在短期内也无法打破这个僵局,就算博尔先生找我们谈判,也很难得到明确的结果。因为这样的情况,博尔先生以逸待劳,对他们是最有利的。我们的合同是专门经过研究的,每一条款都不会更改,如果博尔先生想跟我们签约,洪大使帮我们签约就行了。”王平说道,“洪大使愿意吗?”

  “我可什么都不懂。”洪波说道。

  “没事。就是在合同上签字就行了,如果大使愿意,我已经写好了授权书。”

  洪波说道:“王老师,晚上去拜访一下博尔先生。不管行还是不行,不妨碍你过几天回国的计划。”

  王平说道:“好!”

  晚上,博尔先生的家里。

  王平和洪波以私人的身份上门拜访。

  王平说道:“部长先生,我过几天要回国,所以今晚上门来拜访部长先生。”

  博尔颇为意外:“王老师,这么快就要回去?”

  “是的!”

  “那我今后要跟你们谈大豆的合作,跟谁谈呢?王老师留下自己的助手?”

  “跟洪波大使谈就可以了,我已经授权大使代劳。”

  博尔干笑两声:“大使先生好像对大豆本身并不专业。”

  “只要大使能帮忙签字就成,至于具体的谈判,合同上面已经写明了我们的条件和价格。”

  博尔眉毛一掀:“王老师不肯做出任何让步?”

  “合同条款就是我们的底线!”王平淡淡说道。

  博尔先生干笑道:“王老师,你这样说,我看我们很难在一起合作了。斯考特先生已经通过别的官方渠道告诉我们,他们愿意把自己的种子降价一半。”

  “价格降低一半?这怎么可能,斯考特先生愿意做亏本生意?”洪波说道。

  “部长先生,如果你坚持不跟斯考特先生签约,拖上半年时间,斯考特先生愿意在第一年无偿提供大豆种子给你们,第一年都是试种,斯考特完全有这个经济实力,当然会有附加条件,就是在大豆榨油和豆制品市场上,允许他们投资本地企业。”王平说道,“如果部长先生仔细研究过安山生物公司的做生意手段和发家历史,就会知道只要安山生物公司一进来,目标就是控制,而绝不是合作。”

  博尔笑道:“王老师,对安山生物科技公司的发家历史,我们自然经过了研究,不过,一切以法律为依据,过去的弱肉强食,资本家的立体贸易围剿,都渐渐不合适了,欧美发达国家都有了反垄断法,我们也一样。”

  “既然部长先生想得很明白了,那就算我多言了。”王平笑道,“如果部长先生要跟我们签约,请找洪大使,我们已经没有时间再呆下去了。部长先生,斯考特先生这次志在必得,只要你们沉住气,他就会不停的做出让步,到时候你们就能得到自己想要的最优势合同。如果要让斯考特先生无偿提供一年的种子,他也会愿意。安山生物的资产,有这个实力。”

  博尔先生笑道:“王老师,我对你完全看不透了,你现在是在帮着斯考特先生说话吗?你们放弃竞争了?”

  博尔先生最不愿意看见其中一家自己退出。王平离开,这就是退出的信号。

  “没有,博尔先生要签约,洪波大使在。”王平淡淡说道。

  从博尔先生的家出来,车上。洪波大使说道:“王老师,你真的想清楚了?”

  “是的!”

  “这么远来,就这么放弃,我觉得很可惜。”

  “没有放弃!”王平耸耸肩膀。

  “可我完全看不见我们这次赢的希望了。”

  王平打开车窗,夜风吹进车子里来,令人jing神一震。

  “洪大使,斯考特先生已经找了我。我已经得到我想要的。”王平说道。

  “斯考特暗地里找过你?”洪波叫道。

  王平点点头。

  “你们达成了某种默契?”

  “亚洲市场,斯考特不跟我们竞争,选择退出,而我,不跟他竞争阿根廷的大豆种子产业。我同意了!”

  “亚洲市场换阿根廷市场?”

  “是,亚洲市场虽然我们占据了第一的市场。安山公司还是通过强大的外交能力占据了一定的份额,只是亚洲市场的价格很低,安山占据的市场,为他们很难带来利益,在随后的十年里,他们也很难看见利益。而我们则不同,我们在商业上能赢得少量利益。更多的利益,是配合国家的政治。政经不分家,我们得到的利益,远远超过了表面上看见的,所以,我答应了斯考特先生,我们回国。他留下来!”

  洪波大使说道:“阿根廷大豆产业是世界大豆的黄金王国,放弃了阿根廷。还是很可惜。”

  “我们只放弃的是大豆种子,而且时间是三年,三年后,我们还能再次一次。”

  “豆制品市场我们还能跟斯考特竞争么?”

  “当然能!”

  数天后,王平和雷刚和罗欢回到国内,消息传开,良美总部的人jing神大振。个个都以为王平签了一个超级大单回来。就连农业部领导,华粮中粮的老总们,院领导郭军秘书黄必达等都打电话过来询问。

  他们相信,就算是正式的合同没有签约下来。备忘录计划书是肯定签署了!

  良美,共和国的后起之秀,跟安山生物公司,这样老牌雄厚的超级粮企的争斗,谁胜谁负,共和国人都看得很重。出于对王平的极度信任,没有一个人会担心王平的失败。王平一旦出手,是不可战胜的,这是共识。

  王平和雷刚罗欢回到上京的良美集团小办事处,大门口堆满了前来采访的权威媒体和小报记者,王平出国去阿根廷谈大豆合作,在出国之后几天时间里,消息就传开了。上京安山生物公司的人,从媒体报道上才知道自己的老板带着陈勋去了阿根廷谈判大豆生意,对手,就是良美集团的王平。

  被安山高层视为绝密的商业信息,在共和国却是街头巷谈。

  打败安山生物公司,是共和国圈内人心中的头等大事。

  几天的喧嚣下去之后,凌波秘密找到王平,两个人相见在香山红叶大酒店的包间里。凌波见面的第一句就是:老王,情况到底如何?媒体记者们都没能探听到最后的结果,谁赢了。

  “我跟斯考特做了交易!”王平说道,“同时,我听从了陈勋的建议,暂时撤回来,看看斯考特究竟怎样布局阿根廷的整个大豆产业。斯考特的真正目标,不是大豆种子,而是阿根廷的整个大豆产业,他要全部拿下,我判断,时间绝对不会超过两年。”

  “一个国家的大豆领域产业都给全部吃完?”

  “是的,难道你不想知道他究竟怎么吃的?我想学习并了解资本家的黑手段!今后,最少我们不会上类似的大当。”

  凌波颇为震撼:“斯考特两年就能吃掉阿根廷的全部大豆产业?这怎么可能?”

  “我也不太相信,不过陈勋的消息,我选择了相信,只是具体的商业cāo作,我们都不知道。”(

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