陈勋翻来覆无法入睡。
明天带队中原地带开拓市场,他心里一点底都没有。陈勋求胜的太强烈了,他知道要想获得绝对的成功,不动用一些关系,好像是根本不可能的事情。
五人小组,要是带着自己的队员亲自跑供销社和零售点,那做法就很低级,属于‘零售’行为,陈勋要的是‘批发’。
他有个计划,就是直接找中原地带的农企霸主:中粮！要是能服中粮的老大们跟安山公司合作,整个中原市场就都是他陈勋的。
陈勋在一张纸上拟了好几个方案,最后,他选择了他认为最好的方案:打电话给农业部官员凌波,希望凌波能够帮到他的忙。
凌波,农业部种子司司长和市场司司长,一身兼两职,在农业部里是有实权的高官。凌波是陈勋的小舅舅。
不是万不得已,陈勋是不会打电话给凌波的,凌波虽然贵为农业部高官,对陈家多的帮助,基本上没有。陈勋能进入安山外资公司,是凌波这么多年来,第一次出帮助陈家人。凌波跟陈家人,有意的保持着距离,陈家人都心知肚明这一点。
陈勋的母亲凌燕,跟凌波的关系并不是很好,直到凌波出解决了陈勋的工作,凌家两姐弟的关系才缓和过来。陈勋共和国农业大学毕业,并不是找不到工作的人,而是很抢,只不过他的眼光也极高,凌波安排他进了安山生物公司亚洲区总部,这个公司和职位,还有待遇,都令陈勋非常满意。
从上班的第一天,陈勋就被凌波告知,别跟他联系工作上的任何事情,也别想利用凌波的官威为自己谋发展。一切,靠陈勋自己。
心高气傲的陈勋自然答应了。
小舅舅能帮他打开一道大门,他还是很感激的。他认为自己是个人才,缺的,正是机遇。凌波给了他一个最好的黄金机遇:进入国际知名公司上班,前途无量！
陈勋没敢跟母亲凌燕自己的想法,他怕母亲责任自己。小舅舅凌波在官场上。有很多小心,母亲凌燕不愿意陈勋靠着小舅舅发展,母亲也希望陈勋能靠自己。
只是,在这个市场并没有完全ziyou化和市朝的时期,陈勋还是觉得关系比个人的奋斗还更重要。华粮抢占超级种子和微生物农药的市场的案例,充分明了这一点。
陈勋拿起自己的大哥大。指微微发抖,拨通了小舅舅凌波的电话。
“喂,陈勋,什么事”小舅舅的记忆力还是不错,一看电话号码就知道是陈勋打过的。陈勋上班的时候,老板给他配了大哥大,他第一时间把机号码告诉了小舅舅凌波。这次。也是第二次用大哥大给小舅舅凌波打过。
“舅舅,我”陈勋突然脑海中一片空白,不知道什么好了。
“别吞吞吐吐的了,没事就不要打我电话。”凌波的声音很不客气。
“我有事！”陈勋忍挂掉电话的冲动,硬着头皮道。
“什么事”
“舅舅,我明天要出差。”陈勋结巴依旧。
“嗯,然后呢”凌波的话居高临下。
“出差中原地区,为公司的超级种子和巴西草农药找销路。”陈勋在自己的大腿上狠狠的拧了一把。
“嗯。然后呢”
“我想找中原的农企霸主中粮公司合作,可是我不认识人,我想舅舅帮我一把,给我介绍一下中粮的市场部经理！”陈勋完这番话,做好了被臭骂的准备,额头上都是汗水,心早就汗湿了。
凌波在电话里沉默了好一会。这令陈勋心中很煎熬,凌波道:“我不能马上回答你,你等我电话。”
“好的,舅舅！”陈勋心中一块大石落地。长长吐出一口气,才发觉自己脚都酸软了。第一次求严厉的小舅舅办事,想不到并没有想象中的被骂,从舅舅的回话中,陈勋自然能听出来,舅舅决定帮助他。
陈勋心中百感交集！
原来小舅舅并不是以前理解的那样不近人情,大家对小舅舅也多有误解。陈勋站起来,走到窗子边,心中燃烧起了希望。要是能拿下中粮的销售渠道,陈勋在安山生物科技公司亚洲区总部里的地位,将一跃而上,得到老大们的赏识,并且有机会竞争其他国家的营销总监的位置。陈勋,年轻气盛,正是满怀激情要奋斗创业的年华！
这一夜,陈勋睡得很香甜,虽然凌波并没有给他任何保证,也没有给他回电话,陈勋还是觉得,小舅舅在想办法帮助他。农业部的高官,跟中粮的高官们,肯定有熟识的伙伴,关系层层转嫁,陈勋相信只要小舅舅诚心诚意的帮助他,必然会有一个不错的结局。
早上九点,陈勋和他的五人出差小组在公司业务部里碰头,然后,大家跟业务部负责人告别,跟亚洲区营销总监卡尔休斯顿告别,一行人走出公司大楼,刚刚走出门口,陈勋包里的大哥大响了起来。
陈勋接起电话,是小舅舅凌波打过来,陈勋的心一下子狂跳起来。从今天早上起床,陈勋就一直在期待着小舅舅凌波的电话,终于,在出差的前一分钟,小舅舅的电话打了过来。
“陈勋,你记一个电话号码,如果你想让中粮的渠道销售巴西草农药和超级种子,你就打这个电话,如果你有其他的市场计划,就不要打这个电话号码。”
“是,舅舅！”陈勋激动得在发抖。这个电话号码,承载着陈勋对未来的理想,一个年轻人第一次创业奋斗的梦想起步,“我记下了电话号码,舅舅,我,谢谢您！”
“谢我,别给我添乱就好了,如果你决定了打这个电话,其他的业务员就不要跟你中原了,我昨晚跟卡尔休斯顿喝酒,听你领着一个业务小队中原”
“是的,舅舅！”
“人多是捞菜的,没用,你拿着这个电话号码,一个人就行了,记住,别这个电话号码是我给你的,也别让你的下知道有人给了你一个电话号码,明白了吗”
“明白了！”陈勋看一眼大门口等着自己的一帮兄弟。这帮兄弟跟他一样,个个满怀激情壮志,要出拼杀出自己的未来的样子。
“好,那就这样！”
“是,再见舅舅！”陈勋感觉血液都冲脑门上了。
“陈勋,车子来了！”有队员喊道。一辆约好的长途公交开进公司大门前的广场,这是来接陈勋等一行六人的。
陈勋记住了凌波的嘱咐,他中原见电话号码的主人,凌波不希望任何其他的人知道陈勋的这个行动。其中的利害关系,虽然陈勋并不是很明白,但是大体的要害他还是知道的。小舅舅凌波一定为他搭好了桥,这些人情事故,知道的人越少越好,大家才感觉安全。
凌波道:“兄弟们等我一下,我有东西拉在办公室里。”他急冲冲的走进办公大楼。,其他五个兄弟们都笑他大条,纷纷跳上长途客车,车子上,已经有了其他的客人。这是长途客车司机特别绕道来接陈勋等六人的。这薪便,都是人情和关系。
人情对了,飞机过路,都要刹一脚！
陈勋急冲冲走进办公楼,没有敲门,直接推开亚洲区营销总监卡尔休斯顿办公室的大门。卡尔看着陈勋气喘吁吁的样子,皱起了眉头,陈勋这小子,太无礼了,连门都不敲。
“卡尔先生,我要求一个人做中原市场。”陈勋气息不稳的道。
卡尔狐疑的看着陈勋,没有话。
“我保证拿下中原市场的订单。”陈勋再次道,口气缓和了,气息也平和了不少。
卡尔还是没有话,只是瞪着眼睛看着陈勋。
“我一个人,是想申请开着桑塔纳,如果公司觉得这样的花费太高,我愿意自己承担一半的出差费用。”
卡尔这才调整了一下坐姿:“陈勋,你想开车”
“是的,桑塔纳能显示我的身份,更能代表公司的实力。”
“你为什么觉得自己不需要助”卡尔紧紧盯着陈勋的眼睛。
“我需要助,只是第一次不需要,我一个人,能灵活,来方便自如。这次中原,我们需要的是快,华粮的节奏很快,我不想因为人多导致时间上的迟缓。既然我们能想到做中原市场,为什么镇海生物科技想不到呢为什么华粮的人想不到呢他们都想得到,所以我们最好轻车简从,争取时间,提高效率,而我一个人开车,很显然效率是最高的。”陈勋越越自信。
“看你的样子,你好像对这次的中原市耻有把握”
“是的,我有信心做下中原市场,请卡尔先生给我机会。如果没有成功,出差的费用,我愿意个人承担八成。请卡尔从我的工资里面扣除。”陈勋信誓旦旦的道。
卡尔的在桌子上轻轻的敲了两下,道:“好吧,我答应你的请求,你要是不成功,出差的费用,你承担一半,公司承担一半。你的五个下,你叫他们回来,我有其他的业务给他们。”
“谢谢卡尔先生！”陈勋大喜。(