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0211章 价廉物美想挤死谁

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  艾米丽看着詹姆士不淡定的神情,心中叹了口气,这个草包经理,要不是看在董事长的面子上,早就把这个家伙给开除了。

  “詹姆士,放心去做,我们已经买通了凯斯身边的人,泰兴有任何举动,我们都能知道。记住,我们主要是迫使凯斯转让经销权给我们,不行,最少也要合股。凯斯拒绝的话,那就是他自毁前途,我已经得到共和国生产小香猪的地址,在一个叫做小香猪县的地方,哪里的农民,家家户户,都养小香猪,我们完全可以同时去抄凯斯的后路。共和国正在招商引资,大力吸引外资,我们去,手到擒来。”艾米丽说道。

  “总裁厉害!”詹姆士虽然业务能力不强,但是马屁还是会拍的!

  艾米丽挥挥手,要是这个詹姆士能力强,她也不会安排人去接近凯斯。凯斯是米国人,要调查他的底细就非常的简单,他用的人,也就非常的容易接近。做基层业务的,没有几个是家里条件好的,只要给足了钱,什么事情都能打通。

  艾米丽始终相信,每一个人,都有一个价码!这也是她的一个管理上的名言!你没有说服某人,是因为你没有找准这个人的价码。

  作为一个家庭并不宽裕的凯斯来说,自然也有一个价码。赫氏公司,足够开出价码购买到凯斯。至于赛巴斯,一个不务正业的花花公子,不足为虑。这个家伙消失了好几个月了,也没有在纽约出现,就连传消息的人都不知道赛巴斯去了什么地方玩耍。有钱的公子哥,不是玩就是泡女人,模特明星的身体上,够消耗他们的体力了。

  詹姆士离去后,艾米丽从抽屉里拿出一本厚厚的资料,第一页上,就写着泰兴罐头四个字。

  “这真是一个奇迹公司,营销手法一般,可是产品,却真的是一个好东西。产品太好,谁也不能挡住它的销售。”艾米丽叹了口气,伸手在抽屉里一掏,掏出一个罐头,赫然正是泰兴罐头。

  要研究对手,就得有对手的产品,这是最起码的素质。詹姆士就明显没有,不一会儿,艾米丽的桌子上,就摆了五瓶泰兴罐头。每一个罐头,都是不同的。有烟熏的,有白味的,有腊味的,有香味的,有卤味的,味道各一,但是色香味俱佳是每种罐头的一个特征。

  在詹姆士坐在办公室里的时候,艾米丽已经安排人出去做了大量的工作。詹姆士是董事长的最小的儿子,也是最小的老婆生的儿子,而董事长,则是艾米丽惹不起的大人物。他投资赫氏,扶持赫氏成为全美最大的肉制品厂家,不过是玩玩而已。就好像小孩子手里的一个玩具。所以詹姆士要在这里做市场部最肥的一个差事,不过是点点头的事情。

  “这次,这个傻子获得的adm信息一定又是别人消遣他的,adm是真正的农业巨头,养牛养猪样鸡鸭是属于农作物产业的下游配套产品,怎么可能完全抛弃呢?这从产业链上来说,也是不可能的。”艾米丽无奈的笑笑,“这次,adm退出肉制品市场的事情,又要等着看詹姆士事后对我的道歉了。这个孩子,为什么就这么缺心眼呢。”

  泰兴罐头经销办公室里,凯斯的手指在计算机上急速的敲动,一串串数据跳出来。一个小时后,凯斯终于长长的出了一口气。

  在他的面前,全部是一线飘红的销售数据。

  泰兴罐头一上市,就引起了轰动,小香猪肉独特的香味是其他任何猪肉都没有的,口感和劲道的肉质也独步天下,接近牛肉的脂肪含量令人惊讶,比同类的猪肉低了四倍的优异数据,令内行的科研工作者都难以相信。

  这款小香猪肉的优质,成就了泰兴罐头的畅销之路势不可挡!

  叮铃铃!

  电话响了起来,凯斯看看自己的手表,时间刚刚好,正是下午两点,而在共和国,则是在凌晨时间,大家正是好睡觉的时候。

  “王老板,你太准时了。”凯斯笑道。

  王平的声音很清晰有力:“算出来了吗?”

  “嗯,算出来了,我自己和业务员们换班蹲在现场一个月,每天统计的真实数据,我们的罐头销售,领先赫氏罐头三成左右,平均一天多销售60个罐头,这是一个货架上的统计。其余的地方,我们暂时没有派人手。嘿嘿,我们国人可是全球最喜欢罐头的客人了。罐头保鲜,绿色,环保,还特别保质。其他国家的人应该都喜欢才对。”

  “呵呵,我们销量一直是稳居榜首了。”

  “是的!”

  “我叫你在休斯顿,洛杉矶,芝加哥投入路牌广告的事情进行得怎么样了?”

  “我弟弟和两个业务员已经启程去了。”凯斯说道。

  “嗯,希望他们能够成功。”王平说道。

  “可是,王老板,我们的产品生产力明显跟不上我们的销售量。四个大城市同时启动,进入所有的超市,我们的货架上,就只有摆样品了,客户根本没有办法买到货。”凯斯说道,“还不如缓步进行,先把一个城市的市场做好,不用去做广告,客户的口碑就是最好的广告。只要产品好,独一无二,不愁没有销路。”

  “我们正在建设泰兴分厂,就在养猪场的屠宰场附近。在泰兴罐头厂的郊区,我们也正在计划增加小香猪养殖场,地都已经租好了。泰兴罐头产量再过半年就能翻四倍了。正好三个月的路牌广告结束不久就能上市,上市的同时,上报纸和电视广告。”王平说道。

  “王老板,我的建议你们研究好了没有,就是罐头的价格需要上调,供不应求,不上调也不行啊。”凯斯说道。

  “研究出来了。”王平呵呵笑道。

  “上涨多少?”

  “不上涨,我们下调价格。”

  凯斯一愣,过了好久才反应过来:“王老板,你开玩笑吧?我们的产品全球独步,供不应求,正是提价的最好时机。只要产品好,米国人不在乎多一元半元的。”

  “销量增加,我们的利润就增加,所以下调价格,以维持客户的忠诚度。”王平说道。

  “价格不是问题,王老板,价值才是问题,我们的产品,可以跟优质牛肉比瘦肉,可以跟优质猪肉比营养,独一无二,价值优质,为什么不能提价?”

  “可以提价,但是我们要占据市场,培养客户的好感和忠诚度,你要记住四个字:价廉物美!现在我们的产品是物美,但是并不价廉。是所有罐头里面价格最高的。我已经做出了决定,销售量每翻一倍,价格就下调百分之一。一直调整到比赫氏罐头低一点的位置,这样我们就做到了价廉,价廉物美,高中低档的客户,都能选择我们的罐头,我最希望看见的情景,就是一户人家打开冰箱,里面就能看见我们泰兴的罐头。”王平说道。

  凯斯无言以对,心中有千言万语,却是说不出来了。

  “价廉物美,天下无敌,你做好现场的第一手统计数据,执行我的政策!”

  “――是――”凯斯有气无力的说道。

  “放心,凯斯,钱不会少赚的。听说过西瓜一斤只赚两分钱的故事吗?一斤西瓜,除了成本,只赚两分钱,这个第一次做西瓜生意的年轻人,一天时间就赚了好几万。这个故事发生在我们共和国的山城,真实的故事,刚发生不久。”

  “我在听!”凯斯黯淡的眼神有了些些光彩。

  “很简单,量大,这个年轻人拉了几火车皮西瓜,拉到目的地,遇上大雨,西瓜不能下车,销售遇阻,各个市场的经销商都纷纷的放弃购买,要是雨下个几天的话,西瓜就会坏掉。这个年轻人急了,别人的西瓜卖五毛一斤,他成本价,一毛两分,一斤就只赚两分钱。结果下午天还没有开始放晴,消息一传十十传百,遭到市民哄抢西瓜,到了第二天上午,他的西瓜全部销售一空,赚了一万多。在我们共和国,一天赚一万多可不是一个小数,在这么短的时间内,他避免了西瓜在火车箱里腐烂,这就是薄利多销的例子!”王平说道。

  “这个人是谁?是你吗?”

  “不是!”

  这个故事,的确是真实的故事,只是不是发生在现在,而是发生在王平的前世。故事的地址,就是共和国著名的山城。

  “我还是不能接受你的销售量越大价格越调低的决定。”开始闷闷的说道。

  王平嘿嘿一笑:“凯斯,别的人做生意是怎么做的?”

  “当然是销路越好价格越高。”

  “对,既然别人都是销路越好价格越高,那么,我们正好不走寻常路,销路越好,我们的价格就越低。我的目标,是成为价格中最低的,但是销量最大的。”王平肯定的说道。

  “好吧,你是老板,你说了算!”凯斯的声音失去了生气。

  “还有一件很重要的事情,凯斯,如果我们没有得到其他三个城市的路牌广告,我需要知道原因。”王平郑重的说道。

  凯斯微微意外,在没有产品的情况下去投放巨额广告,这值得吗?(

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