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1549、就这样被你征服

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  安东升看看方圆,再看看池丽萍,说:“如果你想通了,你就回来坐吧。”池丽萍犹豫了一下,还是缓缓地走回自己的座位,安静地坐下。眼泪不是一下子能擦干的,但这个时候,对方圆的恨似乎也没有刚才这样强烈了。方圆用了一个类比,忽然让池丽萍认识到:其实真不应该指责丁春晓的。自己被方圆讥讽,被老板训斥,其实都是因为前面指责丁春晓没有资本“勾引”方圆。谁能想到,方圆与这个丁春晓关系非同一般,仿佛比亲姐弟还要亲密。唉,一直以为自己是一个聪明伶俐的人儿,哪里想到,一时不察,竟然摔这么一个大跟头,把不想得罪的人也给得罪了。

  安东升说:“方兄弟,你刚才讲得很好,我还没有听够。”方圆说:“我不知道东升公司是不是也有自己的战略伙伴?”安东升说:“合作的厂家倒是很多。”方圆说:“我个人认为,同样需要三个类型的合作伙伴,第一个也就是最重要的战略伙伴,我认为是应该与国内外的知名服装品牌建立战略合作关系,也就是说,凡是高档品牌的服装生产,如果都有一个约定,必须使用东升牌缝纫机来制作,那么就形成了战略捆绑,就如同微软公司和INTEL公司一样。”安东升说:“这个方面,果然我们是忽视了。立之,你都听到了,明天召集开董事会,就来研究这个战略合作的问题。”方圆说:“我还没有说完呢。”安东升已经有些讨好的笑容:“兄弟请讲。要不我再给你点支烟?”方圆又吸一支烟。方圆说:“第二个战略伙伴,应该是技术研发的合作伙伴。已经成熟的、逐步淘汰的技术,可以转移到兼并公司来生产中档、低档产品,而作为一家有实力的公司,在技术上必须预研一代,储备一代,研发一代,投入一代。”安东升说:“我倒是很重视技术,但现在还做不到。”方圆说:“做不到的原因是什么呢?”安东升说:“其实,养技术人员太多,对公司来说,成本太高。有的时候,技术人员出新产品太慢,平常都是白养着他们。”方圆说:“要拥有一部分自己的骨干技术人员,要想领先,必须掌握核心技术。同时,要有技术上的战略伙伴,比如那些理工科、机械工程学比较知名的大学,让他们搞研究,搞开发,给他们提供研究的经费,取得的所有研究成果归东升公司使用。这样成功的先例也不是没有,就是两条腿走路,一方面要建立自己的骨干技术力量,掌握核心技术;另一方面可借助大学、科研院所的力量,借智来掌握技术、提升技术水平。像帅气服装,与东州大学合作搞服装设计大赛,所有的新设计方案都归帅气服装所有,这同样也算是帅气服装掌握了新技术;像春晓糕点,与东州大学食品学院合作,电视直播大赛的所有产品技术,同样归春晓公司所有,这使春晓公司的糕点产品的种类、品味等方面领先了东州市的其他糕点企业。”安东升说:“说得好。立之,你都记下了吗?明天董事会一块研究。方兄弟,与东州大学的合作,还需要你帮我牵牵线啊!你的老丈人是东州大学校长,这样的事情,只有你最能说上话。”方圆说:“技术合作方,东州大学是相当不错的选择,如果你要与东州大学合作,我给牵线。不过,东州理工学院在机械工程方面也有专业优势;另外,眼界也不能仅仅停留在东州,像清江大学,像上海交通大学,像南京大学,在理工方面都是相当知名的。”安东升说:“这个,我们开董事会再研究。”方圆说:“对于第三个方面的战略伙伴,就是上游供货商的战略伙伴,那么供货价格公道、质量稳定可靠的企业,也可以逐步成为东升集团发展的战略伙伴。”安东升点头:“好,要的,要的。方兄弟,你实在很了不起。我还是重复那句话,你不经商,太可惜了。”方圆微微一笑:“我还有第三个建议。”安东升惊喜万分:“啊,哈哈哈哈,好啊。”方圆说:“安大哥是否考虑过企业转型或者多元化发展的思路。”安东升说:“转什么型?我曾经想拿出一部分资金,投身到房地产开发。但一直没有找到什么合适的机会。”方圆说:“房地产开发,是不错的多元发展战略。中国正处在大发展的阶段,从房地产的价格上看,肯定会有波动或短暂下跌,但随着土地资源的匮乏,长期走高的趋势不会改变。只要找准投入房地产开发的切入点,一定会有很可观的回报。”安东升说:“其实公司一直在研究这个问题,但一直没有找到合适的切入时机。方兄弟,你觉得什么时候切入最合适呢?”方圆说:“有一个股市上的故事,不知道安大哥听说过没有?”安东升说:“听没听说过,你都讲给我听听。”方圆说:“有一个股民,他其实就是在证券市场门口看车的。他不懂股票,但从来都没有亏过本,反而挣了许多许多钱,你知道是为什么吗?”安东升说:“为什么?”其他的目光也都聚焦到方圆的脸上。方圆说:“股市过冷的时候,国家会来扶持;股市过热的时候,国家会来调控。这位看车大叔,就是根据门口看的车辆数量多少,来决定是买还是卖。当证券公司的门口,已经没有几辆车停的时候,这个时候大家都认为股市会继续往下跌,大家都没有敢继续往里投钱或深度套牢没有钱可投,看车人就去柜台,买几支业绩好的、价格不高的股票,不去管他,任它涨与跌。很快,股市止跌回升,看车人就看着车辆的变化。车辆逐步增多,他的股票也有涨有跌,他都置之不理。当连公交车上的孩子都在谈论股票挣钱的时候,当看车人看到自己所看管的证券公司门口,轿车、摩托车、自行车都挤得水泄不通的时候,他悄悄地进入证券公司,把自己买的股票全部清仓卖掉。当然,这个时候,他已经赚了很多很多钱,都翻了好几倍。而很快,股市因为过热,国家开始通过增发新股、提高印花税等手段,来调控股市,股市很快转向。”

  安东升说:“这个故事我听过。兄弟,这与我公司转型有什么关系吗?”方圆说:“现在,房地产市场很火,房价上涨很快,各家房地产公司都在抢地源抢开发,这个时候,如果东升公司贸然进入,肯定成本很高。如果房地产市场突然清淡起来,老百姓都在观望是否买房,小房地产企业都快要倒闭,政府挂出一块地,没有房地产公司投标或只能以挂拍价中标,这就标志是东州公司进入房地产行业的机会到了。这个时候,兼并一家有资质的小型房地产公司,迅速拥有了开发房地产的资格,然后以较小的投入获得土地,待冰冷的行情过后,就是东升公司赚大钱的时候。”安东升哈哈大笑:“哈哈哈哈哈哈,方兄弟,你说的话,我实在太爱听了。好,如果你这三个计策最后都获得成功的话,我安东升一定会付给你应有的报酬!”方圆微笑回应:“既然安大哥把我看成兄弟,那么兄弟之间还这样客气做什么?”安东升说:“好,就让我们喝一杯兄弟酒。”

  安东升端起杯,忽然开口:“这点酒,实在是不能表达我对我兄弟的感谢。服务员,过来,给倒满。”服务员过来给安东升添满。又看方圆,方圆说:“也给我添满吧。”安东升说:“好,给方兄弟添满。”安东升说:“感谢方兄弟,都说行家一伸手,便知有没有。我呀,平常光听些拍马屁的话,像兄弟这样的好思路,听得太少。你今天的话,我看不亚于当初给帅气服装、春晓糕点出的主意。如果东升集团未来有大的发展,方兄弟功不可没!来,我敬方兄弟,诚心诚意地敬。”方圆说:“出几个主意,也没有费什么力气。”安东升说:“谁说没费力气?刚才看你在一支接一支地吸烟,我就知道这有多么耗费心神!”方圆笑道:“安大哥这是心疼你那几支利群烟是不是?”安东升听到这样的玩笑,更加开心,与方圆碰杯:“来,兄弟,以后经常给东升集团诊诊脉,出出主意,我相信,东州共为一定会越来越好。你出主意,具体的事,我们来运作。当然,这主意是不能白出的。小池!”池丽萍抬起头,柔声问:“安总,有什么指示?”安东升说:“明天拟一份聘请方圆兄弟为东升集团发展顾问的文件,等从埃及回来,我看东升集团要举行一个隆重的仪式,正式聘请方兄弟为东升的顾问。”池丽萍看看方圆,心里说不上什么滋味,几分羡慕,也有几分幽怨。方圆说:“好像这不合法吧。少修,咱教育工作者可以被聘为企业发展顾问吗?”阮少修说:“好像有许多大学教授会被聘为不同公司的顾问,中小学校教师和公务员,我不知道是否可以。”方圆说:“这样,你和陈主任回去查一查。如果违反国家的有关规定,我看这个顾问就不能聘;如果没有违反国家的顾问,那就我要感谢安大哥的信任了。”安东升说:“我是志在必得。池主任,你回去也查一查,聘顾问对于方校长这样的领导是否有什么规定,是否有什么校长、什么局长被聘为顾问的例子。”方圆苦笑:“安大哥,我就是不当顾问,如果能为大哥做点事,不也是一样吗?”安东升说:“不一样的。来,兄弟,合作愉快,喝了这一杯。”

  两个人的酒杯碰在了一起。目光相碰的时候,只有当事人才能体会男人之间的这种默契。方圆说:“胡乱这么一说,希望别给安大哥造成麻烦就好。”安东升说:“三条建议,都非常好。在这三条建议逐条落实的过程中,东升公司都会邀请方兄弟见证每一个重要的仪式。”方圆说:“我就不要过多地参与了吧。”安东升说:“如果我能够与知名服装品牌结成战略伙伴,那么你就是媒人;如果我兼并几家企业生产中档和低档缝纫机战略获得成功,兼并的时候,我是一定要请你参加;什么时候我进入房地产业,同样要征求方兄弟的意见,我相信你的眼光,一定会让我以最小的成本,顺利进入房地产开发,推动形成东升集团多元发展新局面。兄弟,喝了。”

  池丽萍也端起了酒杯,勉强挤出笑容:“来,各位贵宾,我们也陪陪安总和方校。”在刚刚遭受到相当“严重”打击的情况下,在几分钟前还泪花晶莹的池丽萍,竟然把精神状态调整得如此之好,让方圆都感到吃惊。凝视她如花似月的容颜,看她落落大方稳重有度地招呼大家喝酒,方圆忍不住开口:“池主任展现了很好的职业素质。刚才先后被我和安总批评,却能克服个人情绪,履行好一个办公室主任的职责。在这一点上,陈主任,你要好好向池主任学习。”陈秋苹说:“是,池主任许多方面都值得我好好学习。”听着方圆的表扬,池丽萍的心里有一种说不上来的滋味,是喜是悲?是忧是怒?池丽萍说不清楚。听方圆讲战略伙伴合作,听方圆讲商机的寻找与切入,池丽萍怀疑,方圆不是一个中学校长,也不是一个教育局副主任督学,而一个在商场浸淫许多人的行家里手,知识面那么广博,见解那么深刻,这其实就是一种素质,更是能力的体现。他对丁春晓有情有义,如果我是他的亲人或好朋友,他是不是也会像刚才保护丁春晓一样,保护我,爱护我?如果能够真地成为他的亲人、爱人,那将会有前所未有的安全感、幸福感。有担当的男人,是让人放心的男人;有能力的男人,是会创造幸福生活的男人。方圆真像这样的男人,可是他会看上我吗?毕竟我曾经在不得已的情况下,多次出卖过自己的身体,与安东升之间又有着说不清楚的关系。唉,在瞎想些什么呢?

  安东升的这一杯酒喝完,神清气爽。对于安东升来说,没有什么事比东升公司的发展更重要。商人逐利,但要取之有道。现在,用3万元的酒宴,获取了企业发展的三个崭新思路,这将来就不是3万的问题,而是3000万、3亿甚至是30亿的问题。至于方圆严厉指责池丽萍所造成的短暂不愉快,那如同是过眼烟云。方圆说得对,她不过就是东升公司的一件衣裳,大不了换一件。如果因为池丽萍的缘故与方圆伤了和气,以后恐怕就再也听不到方圆的好点子了。

  想到这里,安东升说:“小池,你是不是应当向我方兄弟,向丁总喝两杯道歉酒?”池丽萍顺从地点点头,让服务员倒上满满一杯马爹利,对方圆说:“方校长,我向您道歉。”方圆说:“道歉我不接受。”池丽萍眼泪顿时就盈满眼眶,她没有想到,方圆竟然不接受她的道歉,她端着酒杯,站在那里,不知所措。只听方圆声音异常地柔和:“池主任,从开始到现在,你没有对我做错什么,所以你不需要向我道歉。你只是伤害了我的姐姐,我觉得向我姐姐道歉,还是应该的。毕竟,大家都在这个世界上打拼,虽然打拼的方式不相同,但都挺不容易的。或许你对我姐姐了解不多,你越了解她,你就能从她身上找到许多中国传统女性所具备的坚韧执着、吃苦耐劳、勤俭节约等许多优秀品质。从一个打工妹,到一个知名女企业,这其中有多少辛苦,有多少智慧,有多少泪水,有多少艰难,连我这个局外人都能想像得到。你说她没有资本,其实她最有资本,因为我敬重她,就如同敬重我自己的亲生姐姐一般。”

  丁春晓泪流满面,陈秋苹也跟着抹眼睛。池丽萍的泪水终于滚滚淌下,说不清是感动还是悔恨。方圆说:“倒是我,应该向池主任道歉哟。刚才我的态度是粗暴了些,还请池主任多理解,我就是这样一个人,伤害我不要紧,但不能伤害我的朋友,伤害我的亲人,谁也不能。丁总是我把她看作亲姐姐一样的亲人,除了我,谁也不能伤害她,否则我这一关就过不去。”池丽萍百感交集,悲喜难分,眼前的这个男人,哪里还像一个28岁的人,他的成熟,他的睿智,与年过40的安东升也不相上下。仔细地打量了一下眼前的他,池丽萍内心复杂无比,纵然是爱,固然是恨,亦或是敬畏,不管是怎样的情绪,要想从自己的心灵中抹掉这个男人,那是绝对不可能了。亅!

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