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263 重新分红

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  泰迪一贝尔将自己给四位制作人的回复也发给了黛博拉一约翰逊,就是一个友好的信号。至少,埃文一贝尔现在还不想更换制作公司。当然,黛博拉一约翰逊也知道,如果埃文一贝尔要更换制作公司,因为“流行偶像”版权共有的情况,所以势必需要协调,甚至闹上法庭。所以埃文一贝尔更换制作公司的可能性不大。

  但今天,从意外开始之后,埃文一贝尔和泰迪一贝尔两个人丝毫没有慌张,反而是把握住所有情况的感觉,两兄弟也没有太多的商量,轻松就掌控了局面。再加上埃文一贝尔在版权上的强势,给黛博拉一约翰逊造成了巨大压力。

  现在,友好信号一释放,也让黛博拉一约翰逊感觉轻松不少。如果可以的话,保持良好的合作关系的确很重要。弗里曼特尔媒体已经一再犯错了,黛博拉一约翰逊知道,公司不会希望这个错误继续恶化下去。所以,泰迪一贝尔的友好实在太重要了。

  依靠埃文一贝尔的未卜先知,处于劣势的泰迪一贝尔在不动声色之下就完成了逆转,情况终于进入了泰迪一贝尔掌握的节奏。

  接下来,马克一博内特果然公布了C的报价,随后肯一伯恩斯也将新的报价展示了出来。在这种情况下,山姆一瑞德首先就退出了竞争。

  丽莎一坎宁借口出去卫生间,回来之后也宣布放弃竞争。随后,马克一博内特又和肯一伯恩斯更新了一次报价,两个人还和泰迪一贝尔低声交谈了一番。

  最后的胜出者在半个小时之后就出来了,代表福克斯电视台的肯一伯恩斯以八千万美元的价格,赢下了这次竞标,获得了“流行偶像”这档选秀节目在美国的制作播出权。

  竞标到一段落之后,马克博内特等人就先行告退了,福克斯电视台果然财大气粗,用钱砸下了这个新兴的选秀。

  就目前来说,福克斯电视台在新闻上一枝独秀,力压其他三大巨头一个鼻位,但在电视剧方面,仅仅有一部“档案”一部刚刚兴起的“4小时”并不足以让福克斯电视台成为巨崭。在电视剧上的缺陷,甚至让福克斯电视台在和HBO电视台等的竞争中,讨不了好。

  所以,这次选秀节目对于福克斯电视台,在战略意义上有重要作用。这也是他们不惜重金将版权抢下的原因。

  美国地区选秀的版权问题,以激烈的竞争开头,又以略显戏剧性的结果收尾。但谁也没有能够想到,一档选秀节目的版权居然卖出了八千万美元,实在是太过惊人。果然如同埃文一贝尔所料,选秀就是一个吸金机器!

  不过,这八千万美元仅仅是一个开始。具体的合同,详细的利益分配还没有谈妥,所以肯一伯恩斯还是留下来,继续进行细节的谈判。

  此时,就牵扯到十一工作室和弗里曼特尔媒体之间的关系了。

  如果按照原本的合同,十一工作室拥有选手优先签约权,其他权利都归弗里曼特尔媒体,但现在,情况就有所变化了。在新合同的谈判中,弗里曼特尔媒体因为一系列的失误,已经失去了主动和先机,他们的利益被埃文一贝尔蚕食已经是既定事实了。但鼻博拉一约翰逊和奈吉尔一莱格斯还是必须强打精神,即使失去了主动,他们也必须为每一分利益力争到底。

  在谈判过程中,要将优势化成利益,可不是一件容易的事。商人最擅长的,可就是利用手中的筹码将优劣对比进行转换。在这场谈判中,即使埃文一贝尔拥有绝对主动权,但也不是没有顾忌的,再加上眼前三个人无一不是老狐狸,所以泰迪一贝尔和黛博拉一约翰逊、肯一伯恩斯的谈判进展十分艰难,即使泰迪一贝尔占据上风,也依旧无法在利益上落到实处。

  如果只是商业谈判,埃文一贝尔也无法帮上太多忙,他做的也不会比泰迪一贝尔好了。所幸,关于选秀的谈判,埃文一贝尔手上还是有筹码的:在选秀节目的商业运作方面,埃文一贝尔前世的记忆是绝对的优势,这些可都是无数顶尖人士在时间的累积之中总结出来的宝贵经验。

  多年之后,肯一伯恩斯、奈吉尔一莱斯格肯定是有办法想出这些商业运作手段的,但现在,知识就是力量,埃文一贝尔依靠自己的知识,轻松将优势牢牢握在手中。

  “一档选秀节目,最挣钱的是什么?”配合埃文一贝尔的话,泰迪一贝尔将公文包里的文件拿了出来,这才是真正的杀手锏。虽然泰迪一贝尔对这些文案也十分清楚,但说明的任务还是交给了埃文一贝尔,毕竟这都是他的智慧“广告。”

  几乎脱口而出,奈吉尔一莱斯格、肯一伯恩斯都脱口而出,而黛博拉一约翰逊也仅仅是慢了半拍而已。这个答案十分简单。

  “呵呵,我这个门外汉一直以为是版权来着。”埃文一贝尔笑呵呵地说到,大家也客套地笑了笑,没有人会相信埃文一贝尔的这句话,大家都觉得埃文一贝尔是在开玩笑而已。但只有埃文一贝尔自己知道,他原本真的是这样认为的。“事实上,选秀节目真正挣钱的,就是广告。但是,广告又分很多种,直播中的插播广告、节目的主赞助商、短信投票赞助商,还有节目中道具等的次要赞助商。”这些广告,其实占据了选秀节目所有收益的三分之一,比版权可挣钱多了。

  上次谈“流行偶像”的时候,埃文一贝尔还真的忘记这一点了,毕竟“流行偶像”是选秀早期的版本,之后“美国偶像”风靡全球时,广告的收入的确是远远高于版权的。埃文一贝尔隐约记得一个数字,在“美国偶像”第四季还是第五季时,决赛插播广告三十秒的价格已经突破千万这个门槛了,而最终全季节目的广告收入也跨过了四亿美元。

  所以,埃文一贝尔说自己是门外汉一点错都没有,在“流行偶像”

  签约的时候,居然将收益中最重要的一个环节拱手相让给了弗里曼特尔媒体。

  “除此之外,比赛结束后的选手专辑、十强选手的全国巡回演唱会、周边产品都是收益途径。”随着埃文一贝尔的话,眼前的三位制作人打开了手中的方案,同时也被埃文一贝尔的奇思妙想震惊了“玩具、

  糖果、卡片、电子游戏、杂志和图书、相册、文化衫、饰物……”顾洛额比噼里啪啦地列举了一大堆周边产品。

  泰迪一贝尔在整理方案时,计算过,埃文一贝尔足足列出了三十五个大类,超过一百种小类的周边产品。

  这些周边产品,绝对可以说是吸金机器。埃文一贝尔的这个方案价值千金,更重要的是,这些周边产品都必须有“美国偶像”的商标专利授权,所以埃文一贝尔手中的专利又产生了不弱于版权的价值。

  毕竟,版权也就是一锤子买卖。福克斯电视台用八千万美元买下独家放映权,那么之后他们想播放多少季,就是他们的问题了。但埃文一贝尔之后提出的方案,却是可持续发展的,价值丝毫不弱于版权。

  在这之中,最吃惊的莫过于黛博拉一约翰逊了,弗里曼特尔媒体是“流行偶像”附加价值的执行者和受益者,但就目前来说,他们的收益只有两项:巡回演唱会和周边,其中的周边也仅仅才不过十个大项,不到三十个小项而已。

  难怪,难怪埃文一贝尔当初轻松就放手了其他利益,因为他将更大的利益握在了手中。黛博拉一约翰逊心中产生了一个惊人的想法,难道埃文一贝尔当初就如此确信选秀节目会成功?所以将更大的筹码握在手里,让所有人看到“流行偶像”第一季的模板之后,然后再用手中的模板牟取更大的利益。那么,埃文一贝尔当初牺牲了那么大的利益,目的就在于让弗里曼特尔媒体代劳,制作出一个模板节目而已!

  这个想法让黛博拉一约翰逊震惊到无话可说,如此大手笔,的确是太过惊人。今天,埃文一贝尔的魄力、胆识、见识、智慧,都让黛博拉一约翰逊有了一个全新的认识。

  埃文一贝尔之后提出的方案,在肯一伯恩斯和奈吉尔一莱斯格眼中,就是一堆予取予求的美元,他们不可能会放弃。而这堆美元要放到福克斯电视台和弗里曼特尔媒体的口袋中,有一个至关重要的关键:商标专利。

  在埃文一贝尔提出了这个方案之后,纠缠了一下午的利益瓜分逐渐就明朗化了。最后,在晚饭的餐桌上“美国偶像”的利益分配正式白纸黑字宣告完毕。

  十一工作室拿下百分之七十的版权分红,选秀优先签约权,除此之外,广告的百分之十分红,演唱会和周边的百分之二十分红。

  弗里曼特尔媒体吃了一个大亏,在利润最丰厚的美国惨遭滑铁卢,版权分红缩水到百分之三十。而剩下百分之九十的广告分红,百分之八十的演唱会、周边分红,弗里曼特尔媒体还必须和福克斯电视台进行新一轮的拉椐战。在此时,占据优势的就是拥有节目播放权的福克斯电视台了,估计弗里曼特尔媒体的利益还会被福克斯电视台蚕食。

  这一次谈判,弗里曼特尔媒体偷鸡不着蚀把米,黛博拉一约翰逊初步保守估计,一年就损失了超过四千万美元的利益。!。

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