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1389 谁更狡猾

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  查理克莱尔其实根本就没有打算今天把合约谈下来,一方面是因为内容牵扯范围太大,一方面是埃文贝尔太过狡猾,一方面则是因为他必须对谈判内容进行整理思考。一般来说,一个商业合约的谈判,三次交涉是最少的,但查理克莱尔还是小觑了埃文贝尔,他现在就感受到了埃文贝尔那轻描淡写中的步步紧逼。.

  “你为什么就认定有线电视台的收视率不可能超过五百万?”埃文贝尔脸上虽然带着笑容,但眼神里的执着却寸步不让。

  查理克莱尔很确定,埃文贝尔不是初生牛犊不怕虎,更不是青春年少无知愚蠢,他在埃文贝尔的眼睛里看到了确定无比的光芒,但是,有线电视台收视率超过五百万?这是什么概念?

  埃文贝尔这里所说的收视率,指的是十八岁至四十九岁的收视率,也就是广告商最看中的收视率。之前提过,美国的收视统计有两个数据,一个是收视人数,一个是收视率,前者是指全年龄段,后者则是专门指广告商看中的成年人收视率。

  在美国,电视剧收视人数超过一千万算是热门剧集,上下波动一些也实属正常。而收视率两点零以上算是公共台及格线,当然,四大电视台的及格线还是有所差别的,而三点零左右则是热门剧集,越往上走自然是越当红。

  埃文贝尔口中的五百万收视率,换算成百分比的话,那就是三点九,这个成绩即使在公共台都是顶级大热门的数据了,要知道,每年公共台收视率能够过三点五的剧集都屈指可数。而相比于公共台,有线台的收视率能够破一就可以算是人气剧集了,所以。难怪查理克莱尔如此震惊了。

  在查理克莱尔拟定的初步合约里,详细阐述了一部剧集收视率低于八十万人时,埃文贝尔可以获得广告和周边的百分之五分红;高于八十万人之后则是以百万人为单位,每增长一百万的收视率,就提高百分之二的分红。这不能不说是大手笔。但是埃文贝尔却不认同,他认为收视率超过三百万门槛时,分红增长比率必须要提高,于是。这就因为了查理克莱尔和埃文贝尔的思想冲撞。

  “埃文,ac电视台在全美国的订阅人数也就不到一千万,你认为一部电视剧的收视率可以达到五百万,甚至比公共台的剧集收视率都高出一大截,我实在看不到其中的可能性。”查理克莱尔实话实说。

埃文贝尔却是摇了摇头,“查理。话不能这么说,你不能因为没有信心就不制定合  约,那如果届时真的达到这个数字了呢?那我们又应该怎么办?”

  埃文贝尔的话将查理克莱尔堵得哑口无言,本来,签署合约时就要如此,把方方面面都顾虑到,避免届时任何可能性的出现而导致纷争。查理克莱尔之前做思考时,根本就没有把“收视率五百万人”这个可能性考虑其中,自然也就疏忽了。现在被埃文贝尔如此一说。直接就说不出话了。

  “三百万以上之后,每增长一百万收视率,提高百分之三的分红。”查理克莱尔也不是一个弱者,他避免在这个问题上继续与埃文贝尔的纠缠,而是直接就抛出了条件,试图把主动权再次掌握在手中,让埃文贝尔来和他讨价还价。

  果然,如同查理克莱尔预料的一般,埃文贝尔开口还价了。只是。这内容却让查理克莱尔完全出乎预料。“八十万以下,百分之五的分红。低于五十万时,零分红。这部分,我没有问题,收视率八十万人以上,一百万以下,百分之六;一百万以上三百万以下,每增长五十万人提高百分之二;三百万以上五百万以下,每增长五十万人提高百分之三;五百万以上,每增长五十万人提高百分之五。”

  听到埃文贝尔这繁华,查理克莱尔一口气没有缓过来,只是瞪圆着眼睛看埃文贝尔。他不是傻子,相反他很聪明,按照埃文贝尔这样的计算方法,如果有一天,一部剧集的收视率真的达到五百万人时,那么十一工作室就可以拿到百分之二十六的分红,这个数字实在太过惊人,如果无止境地猜想下去,当收视率达到七百万时,十一工作室的分红就占据了百分之四十六,几乎拿走了一半。

  也难怪查理克莱尔一时间没有反应过来了,他不知道是该感叹埃文贝尔年轻人冲劲足胆子大,什么伟大的愿望都敢想;还是感叹埃文贝尔实心思细腻,整个谈判过程没有一点纰漏,让他根本找不到地方下手。

  查理克莱尔会如此惊讶,实属正常,如果埃文贝尔不是重生的,他也不会做出如此大胆的提案。的确,在有线电视台,收视率突破两百万就已经是大热门剧集了,即使是h

  o,都不敢去奢望五百万这样逆天的成绩;准确来说,即使在公共台,十八岁到四十九岁的收视率达到五百万,那都是一个额外喜人的数字了。所以,埃文贝尔的行为在查理克莱尔看来自然是惊世骇俗的。

但事实上,埃文贝尔却清楚地知道,这一切都是可能的。以“广告狂人”为例,第一季不显山不露水,但是到了第五季时,收视人数  就已经突破了三百万。这还不算是可怕的,真正让所有人都吃惊的剧集是2010年推出的“行尸走肉”,这部剧集在2012年十月第三季首播时,拿下七百三十万的收视率,不仅成为了有线台历史上收视最高的剧集,而且还打败了公共台的一众剧集,拿下了当日的收视冠军,载入史册。

  那一次的新闻对于埃文贝尔来说印象实在是太深刻了,一部有线台的电视剧击败公共台,翻身做主人,成为当日收视冠军,这实在是惊世骇俗。可以说。ac电视台创造了h

  o几十年来都没有能够做到的记录。

  这也是埃文贝尔如此自信坚定的根本原因。虽然目前他手中只有“广告狂人”一个剧本,未来“行尸走肉”是否会由十一工作室来制作他也不确定,但是只有站的足够高、看的足够远,才能够创造历史,不是吗?

  查理克莱尔是ac电视台的首席执行官,其实他就拥有决定权了,但他还是被埃文贝尔的条件震惊到了,当天两个人又谈了约莫半个小时。始终没有能够达成共识。最终查理克莱尔还是先回去了。

  还好,查理克莱尔本来就没有打算第一次就达成目的,第一次的成果已经十分喜人了。

  随后,查理克莱尔又和埃文贝尔谈判了一次,依旧未果,随后再和泰迪贝尔交谈了两次。一直到八月底才完成了最终的合作协议。

  十一工作室与ac电视台签署合作协议,三年之内十一工作室提供三部作品给ac电视台,版权方面十一工作室占据百分之六十,ac电视台拿百分之四十;成本双方平摊,协力完成拍摄。

  周边、广告等方面的分红,以一百万收视率为界,低于一百万收视率百分之五分红,低于五十万收视率,百分之一分红;高于一百万之后。分为三个档次,一百万至三百万,每五十万增长两个百分点;三百万至五百万,每五十万增长三个百分点;五百万以上,每五十万增长五个百分点。不过,分红最高封顶十一工作室只能拿五十五个百分点,之后即使收视率再高,十一工作室的分红也不能再叠加。

  另外,ac入住youtu

  e开设收费频道业务。最早不得早于2006年的十一月一日。之后上线时间由十一工作室决定。十一工作室可以从收费频道业务之中抽取百分之三十的提成,网站植入广告分红的由十一工作室拿大头。ac可以获得三十个百分点的分成。

除此之外,还有无数细则方面的合约,八月底完成协议,但是真正签署却一  直等待九一一五周年之后才完成,双方在合约之上分别签字,白纸黑字,这才使得一切合约生效。

  查理克莱尔终于放下心来,其实这一次的交易,在他看来,ac电视台是占了大便宜的,未来三年之内,十一工作室旗下电视剧作品的优先选择权,这就足以让电视台在一众竞争之中脱颖而出了,无论从宣传角度还是剧集质量角度来说,ac电视台都是获得了巨大利益的,至于youtu

  e,也只是一个顺应时代的产物,ac电视台依旧不吃亏。

  虽然被埃文贝尔狠狠挣了一笔,在版权和分红方面都落了下风,但查理克莱尔并不认为电视剧真的能够取得那么高的成绩,所以ac电视台还是占据上风的。即使有那么个“万一”,真的有电视剧取得超过五百万的收视率,那么ac电视台依旧不会吃大亏。

  经过这次谈判,查理克莱尔对埃文贝尔有了很大改观,他认为埃文贝尔其实没有外界传说得那么狡猾,他即使再老道,也终究是一个二十三岁的孩子。这让他对于埃文贝尔的好印象直线上升。

  如果泰迪贝尔或者伊登哈德逊知道查理克莱尔的这个想法,他们肯定不会去纠正对方的。因为吃过埃文贝尔亏的人,往往都是不知不觉的。比如说当初自以为在“流行偶像”上大挣一笔的西蒙福勒,伴随着“x因素”在英国的崛起,“美国偶像”在世界的流行,西蒙福勒的小日子可是越来越不好过了。

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