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第三百七十章 阳谋

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  这次和隋波的会谈,

  果然如李健熙所言,他和三星电子CEO尹钟龙都没有出现。

  由李在镕带领着三星电子主管业务的两位副会长,李润雨、崔志成。

  以及三星电子商谈组社长李仁勇等人。

  代表三星电子,与隋波举行会谈。

  为了扶持“太子”,

  李健熙考虑还是很周详的。

  特意派出了李润雨和崔志成两员大将,来为他“保驾护航”。

  李润雨是半导体方面的专家。

  在1968年加入三星,是近40年的老臣了。

  历任三星半导体的总括、专务理事长、副总裁、总裁兼代表理事(会长),三星电子的技术总括、对外协力部社长、副会长兼CTO等职。

  可以说,

  三星电子最核心的半导体业务,就是李润雨一造的。

  不出意外的话,

  明年在李健熙因涉嫌非法转让经营权和逃税而被起诉,不得已辞职下台之后。

  李润雨就将接任三星电子CEO(社长)。

  至于崔志成,

  作为主管三星数码媒体业务(电视、手机等消费电子业务)的副会长。

  崔志成是带领三星电视部门和手机部门,超越索尼和摩托罗拉的功臣。

  在他任期内,

  三星分别抢走了全球第一大电子厂商和第二大手机厂商的宝座。

  三星电子后来主打的智能手机Galaxy系列,也是他主持开发的。

  他更是从李在镕进入三星后,

  就担任李在镕“导师”的角色……

  可以说,

  崔志成就是李健熙“钦定”的,下一代“辅政大臣”。

  到了2009年。

  在李在镕升任三星电子COO的同时,

  崔志成也会接替李润雨,出任三星电子全球CEO。

  有这两个,无论是对三星内部业务,还是外部的产业环境,都非常了解的“重量级”大将。

  在旁边帮着李在镕出谋划策……

  李健熙相信,

  即使自己不出面,李在镕也不会在和隋波谈判中吃亏!

  不过,李健熙忘了一点……

  这两个人虽然在三星内部也是位高权重。

  但他们都是负责具体业务的……

  他们身上缺少的,

  是像李健熙、隋波这样的人,作为公司老大和顶级企业家,最重要的一个要素。

  战略眼光和决断力!

  这一点,虽然平时表现不出来……

  但是当遇到重大的战略性决策时,

  就可能会面临高段位对手的“降维打击”!

  当隋波来到三星电子总部,

  看到李健熙果然没有露面时,脸上就露出了轻松的笑容。

  双方握手寒暄后,

  李在镕首先引领隋波,参观了三星半导体、电视、手机等部门。

  虽然一些需要保密的核心研发机构,肯定是不会向隋波开放的。

  但这一番“走马观花”的参观下来。

  也让隋波更清楚了,

  三星电子目前在各个业务领域的进展情况。

  甚至隋波作为重生者,

  还知道接下来,三星在这些领域的战略发展方向……

  半导体领域:

  三星目前在全球半导体领域排名第二,市场份额7.4,仅次于英特尔的12.2。

  其核心产品和主营业务,就是存储芯片(DRAM、NAND等)。

  其中,

  DRAM(用于台式电脑、笔记本电脑)市场占有率28,排名第一;

  NAND(用于手机存储、平板电脑等)市场占有率为41.2,排名第一;

  同时,在用于手机的多芯片封装(MCP)半导体,

  无论是按营业收入和单位出货量排名,三星也都名列第一。

  此外,三星这两年正在进军微处理器CPU、MediaIC、CMOS图像传感器、智能卡芯片及LCD驱动芯片等非存储领域。

  期待借助移动和数字媒体电子领域的兴起,超越英特尔!

  甚至还投入大量资金,兴建12英寸晶圆厂生产线。

  准备在芯片代工制造领域发力。

  今年三星在半导体领域,光是设备投资就超过100亿美元!

  不得不说,

  三星在半导体领域,还真是非常强的……

  当然,这也从另一方面说明,

  隋波想在半导体领域有所作为……

  三星的确是个绕不开的对手!

  最让人头疼的是,

  目前在李健熙领导下的三星,没有明显的弱点和战略失误……

  就拿三星电子的半导体业务来说,

  其核心的存储芯片,

  在今明两年,将会遇到存储芯片市场,历史上一次著名的“雪崩”期……

  2007年初,

  微软推出了狂吃内存的Vista操作系统。

  DRAM厂商判断内存需求会大增,于是纷纷上产能。

  结果Vista销量不及预期,DRAM供过于求价格狂跌。

  加上08年金融危机的雪上加霜,DRAM颗粒价格从2.25美金雪崩至0.31美金。

  以中国市场为例,

  2007年初,

  一根1GB667MHzDD内存条的售价,还在250元左右。

  甚至在暑期一路涨到360元。

  但是从8月中旬起,

  由于内存厂商降价清空库存,以应对经济危机,海关趁机放宽内存条进口。

  导致内存价格一路暴跌。

  到年底,1G内存条的价格仅为110元,现代512MDD内存条的价格仅有65元。

  反映到企业业绩上,

  全球DRAM厂商更是亏到哭……

  从2007年至2008年底,

  全球DRAM行业累计亏损超过125亿美元!

  可以说,

  这一波存储芯片市场的“雪崩”,直接搞垮了一大批芯片厂商……

  按说,这种“黑天鹅”事件,

  应该会让三星电子摔个大跟头吧?

  可三星却借这个机会,

  在整个行业最低迷的时候逆势扩张,利用自己雄厚的资金开始反垄断计划。

  导致很多DRAM厂亏损甚至倒闭。

  甚至,三星还针对正在兴起的弯弯DRAM产业,

  搞了一个“KillTaiwan”计划!

  采用了“脚趾施压”的方式,通过规模在一个点上压制对手,狠踩对方疼点。

  在金融危机中,三星依然坚决大规模投资。

  尽管这也后来被称为“逆周期投资”。

  但如其说这是对商业周期的判断,不如说这是用“杀敌一千自伤八百”的肉搏术……

  庞大的攻势,使得弯弯的DRAM厂商完全无法喘过气来。

  到了2012年,

  力晶科技、茂德科技等DRAM生产商都被迫退出,并转营其他业务。

  弯弯DRAM产业彻底被打垮……

  其实,在隋波前世历史中,

  同样“中招”的,还有中芯国际!

  当时在张汝京的一力主张下,中芯正在全力发展DRAM存储芯片业务。

  结果遇到金融危机和台积电诉讼。

  多重压力下,张汝京离职。

  随后,中芯就全面退出了DARM业务……

  这也导致后来,

  中国做为世界第一大电子产品制造国,90以上的内存靠进口。

  剩下那部分,就连国产的产量,都控制在韩国企业手里……

  不过,这一世有了隋波的存在。

  中芯国际的命运,将会在这个岔口走上一个新的道路了……

  存储芯片市场,绝对不能放弃!

  不但如此,

  中芯还要和三星一样,趁着金融危机,“逆周期扩张”!

  存储器产品的特殊性,是它的设计相对简单。

  因此产品的线宽、产能、成品率与折旧,成为成本的最大项目。

  中芯既然已经有了良好的基础,

  这次金融危机,

  就将会是中芯最大的抢占市场份额的机会!

  不过,这个投资规模比较大……

  隋波还需要好好计划一下。

  除了半导体之外,

  隋波还重点参观了三星的TFTLCD部门,也就是通常说的液晶显示面板。

  目前,三星同样是全球第一大液晶面板厂商。

  上半年的销售额高达68亿美元,市场份额26。

  虽然目前液晶面板的主要应用,

  还是在电视面板、笔记本显示器面板等领域。

  但隋波知道,

  在未来,

  以智能手机屏幕为代表的小尺寸显示面板,才是液晶面板最重要的应用!

  其实无论液晶面板,还是存储芯片。

  都是中国目前急需突破的技术和产业领域……

  也都是曾经引发过无数血腥的国际“经济战争”的战场!

  仔细想想,

  中国太难了!

  数不清的产业和领域,都受制于人,需要去自力更生,努力突破……

  同样,当隋波在互联网取得成功,

  开始向产业上游延伸时。

  芯片、操作系统、智能手机,甚至手机中的各个零部件……

  几乎每走一步,

  都必须要突破无数的阻碍!

  但尽管如此,

  隋波知道,如果想在未来不受制于人。

  他现在就必须要走这条路!

  先向三星等这些行业领先者学习,进行技术积累和研发。

  然后再找准时机,“跳跃发展”、“弯道超车”!

  至于三星的手机部门,

  隋波反倒没有太关注……

  虽然就在今年,

  三星已经超越了摩托罗拉,成为全球第二大手机厂商。

  一年共卖出1.61亿部手机,销售额达18.37万亿韩元(约合221亿美元)。

  但一来,三星目前还都是功能机和低端手机为主。

  二来,就算三星现在开始,认识到产业趋势,转向智能手机。

  时间点上也来不及了。

  智能手机的第一波红利,

  Xphone应该能够和Iphone一起,抢占到一大半的市场份额……

  而之后,

  全球最大的手机市场中国市场。

  星宿系列是不会再给三星留下机会的!

  参观了一圈后,

  隋波等人被迎入位于26层的一间会议室。

  这是一间三星电子专门用于和重要客户进行会谈的高端会议室。

  桌上早已摆放好了鲜花,茶水果盘。

  会议室内,环绕式的投影幕布和显示屏,Wifi等设施一应俱全。

  楼上就是27层的战略企划室,和28层的李健熙办公室……

  双方在椭圆形的会议桌落座,正式开始会谈。

  虽然隋波心中谋划颇多,

  但开始会谈的时候,他却显得轻松自然。

  “Jay,刚刚的参观令我大开眼界。

  三星不愧是全球最顶尖的科技公司……

  这次我来韩国,

  也是希望能够和三星,有一个比较深入的了解和合作。”

  李在镕也显得儒雅从容。

  他微笑道:

  “Bowen,星河系也是中国非常卓越的知名大型集团企业。

  我们之前在终端销售、产品采购等方面,已经有着很多非常良好的合作往来。

  我相信这次的会面,

  也是我们未来进一步深入合作的一个契机。”

  不得不承认,

  这位“三星太子”在这种场合,的确颇有些“长袖善舞”的味道。

  场面话比隋波这个平民出身的人,说的溜多了……

  一大堆场面废话之后。

  隋波慢慢深入主题,抛出了第一个诱饵:

  “我听说,三星和苹果的合作……

  是包括SOC芯片设计、代工,存储芯片、屏幕、电池等在内一揽子计划。

  虽然星汉是一家新兴的手机公司。

  但是我认为,星汉也完全可以和三星进行类似的合作。

  嗯,大概就是……

  包括1000万片高通SOC芯片代工、1000万片8G闪存芯片和1000万张4英寸IPS屏幕吧。

  只是我需要的时间比较急。

  第一批至少各300万片,在今年10月前必须全部交付。

  不知道这笔订单,三星感不感兴趣?

  据我所知,

  三星现在在芯片代工方面,正在赶超台积电?

  正好我和台积电有些矛盾,

  所以这批从高通订制的SOC芯片,我可以放在三星代工。”

  这句话一出,不光李在镕脸色一变。

  他身旁的李润雨脸上也是一喜!

  反倒是崔志成脸上不动声色。

  隋波抛出的“诱饵”,

  打中的正是三星现在着力突破的一点芯片代工!

  虽然存储芯片和屏幕都是三星的优势产品。

  但恰恰是因为,它是全球第一。

  所以,虽然有很多其他厂商竞争,但三星不缺订单。

  何况有苹果的Iphone产品占了产能,对三星的诱惑力不大。

  但芯片代工就不同了,

  三星现在想在这个领域突破,

  重点就在抢台积电最大的客户高通的订单!

  而且,

  如果星汉也是和苹果一样,和三星达成一揽子的合作。

  那么,这个订单的总额……,就非常惊人了!

  即使是三星,也不得不慎重考虑!

  李在镕三人不禁对视了一眼。

  都有点头疼……

  隋波的这个要求倒是合理,但就和苹果的订单有所冲突了。

  尤其是在这么紧的时间上。

  其实2006年,

  三星开始向苹果供应ARM芯片,取代了第一代iPodnano中的PortalPlayer芯片。

  从那时起,三星开始为新款iPod供应全部ARM“片上系统”。

  它还开始向苹果供应存储容量为2G的iPodnano和shuffle用闪存芯片,以及用于存储空间为6G的iPodClassi的1.8英寸硬盘。

  有了这个合作基础,

  在英特尔拒绝了苹果的Iphone芯片订单之后,

  三星才趁机抢下了Iphone的芯片代工订单。

  本来这是个“大馅饼”。

  可现在又来了星汉这个“更大的馅饼”……

  三星有点吃不下啊!

  如果非要在星汉和苹果之间做选择。

  三星肯定还是选择苹果……

  毕竟还有Ipod的订单呢。

  不过,星河也不好得罪啊。

  中国市场的产品销售,星河系可是重要的渠道!

  而且星河的这份大订单,

  真的很诱人……

  这个时候,

  隋波又笑笑,抛出了第二个“诱饵”:

  “昨天和李会长交流,获益匪浅。

  李会长也认为,

  在Iphone出现后,手机行业会发生巨大的变革。

  智能手机,将非常有可能成为未来手机的发展趋势……

  而智能手机,最关键的就是操作系统。

  可是,苹果的IOS系统是封闭系统。

  而Windowsphone、Symbian等原有的操作系统,又不适应新一代智能手机的全屏幕操作模式……

  现在星汉的Xphone,采用的是百度研发的Android系统。

  你们昨天也试用过Xphone了,

  Android系统是专门针对全屏幕智能手机,进行开发的新一代移动操作系统。

  操作流畅性和使用舒适度,都不比IOS弱。

  同时,Android系统将采用免费开源的方式,并且开放API接口。

  百度将联合全球各大互联网公司,为Android系统提供丰富的内容应用!

  如果三星后续开发新一代智能手机……

  非常欢迎三星采用Android系统。”

  这次,

  轮到崔志成眼睛一亮了……

  隋波微笑看着对面的几人,坐在那里低声商议着。

  他丝毫不担心,三星不接受这次合作。

  首先,李健熙既然让李在镕来主持这次会谈。

  就说明李健熙还是希望和星河系合作的。

  毕竟星河系给出了一大笔订单!

  而且,如果谈判失败……

  岂不是再一次证明了李在镕不行?

  其次,隋波提出的合作方式,是双赢的。

  三星获得订单,增加业绩,这只是一方面。

  最重要的是通过和星河的合作,

  三星可以在大容量闪存、小尺寸液晶显示屏、芯片等诸多领域获得一个长期大客户。

  此外,Android系统还可以帮助三星快速进行手机业务的转型,追赶苹果Iphone的步伐。

  这么多好处,三星怎么可能不乐意?

  而对于隋波而言,

  目前中芯的45nm技术还不能实现量产,

  前期只能代工星宿系列的低端产品。

  星汉既然和台积电谈崩了,

  可选择代工的无外乎联电、新加坡半导体等几家厂商。

  这个订单给三星,也未尝不可。

  关键是通过芯片代工的订单,可以连带其他产品订单,一起抢占Iphone的产能。

  苹果是第一次做手机,

  老乔也不敢太冒进,给三星的订单只有300万……

  当然随着Iphone后续的热卖,苹果肯定会增加订单。

  但是这时候,老乔就会发现。

  三星需要给星汉供货,产能不足。

  不能及时交付……

  这一下就能拉开Xphone和IPhone的全球销量了!

  说白了,

  这次和三星的合作,隋波针对的就是苹果!

  就算不和三星合作,

  无论是芯片代工、存储和屏幕,隋波都有备选的供货商……

  可苹果却必须依靠三星!

  这就是阳谋!

  哪怕李健熙仔细思考之后,也会选择和隋波合作……

  毕竟,对三星是百利而无一害!

  当然,包括李健熙在内,

  所有的三星高层都不会知道……

  就在今年下半年到明年初,

  李健熙就会卷入一系列诉讼中,并最后被判刑,辞职下台。

  而金融危机同时间爆发!

  这个时候,

  才是隋波开始真正布局,谋划和三星展开竞争的时候!

  现在,先借着三星的资源。

  把Xphone一举推出去……

  隋波算的精着呢!

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