商战风云第五百九十八章非洲第五百九十八章非洲 事实上，马三奇的胃口奇大，除了提出开拓中东市场外，他还野心勃勃的提出要进军非洲市场。经过他一番不厌其烦的介绍，居然也让中星总部大多数人扭转了对非洲的传统看法。之前在非洲之外大多数地方，因为西方媒体长期戴着有色眼镜的报道，让人们对非洲的认识基本停留在当地还停留在刀耕火种，“穿衣一块布，吃饭一棵树”原始生活状态。
不过当初非洲国家摆脱殖民枷锁30年后，因为长期的战乱和落后的生产力，军事政变和贪污严重的影响了非洲发展的政治和经济，直到90年代前，几乎没有一个非洲国家通过选举更迭过政府和总统。
政治上的混乱的确极大干扰了非洲的经济发展，战乱频频也让西方媒体得出非洲无可救药，只能依靠外界救济才能生存下去的印象。西方主流观念一向认为非洲是“一个饥荒和种族屠杀的泥沼，一个只是为了奢侈的狩猎或自我虐待式的援助任务才会去的地方”。这种观念也让世界新兴国家对非洲的投资套上了紧箍咒，小心翼翼讳莫如深是大部分企业的心态。
但马三奇却不这样认为，在会上他侃侃而谈，说道自从1991年西非小国贝宁开启了政权通过竞选和平更迭的先例后，非洲特别是撒哈拉沙漠以南的非洲国家已经十几年都基本保证了政权的和平更迭，在这一点上甚至远远超过了近邻经常动荡的阿拉伯国家。
政权的相对稳定自然能吸引越来越多的海外投资，正好国内开始鼓励大企业“走出去”，基础设施相对落后，但对中国抱有友好感情，并且西方投资者涉足较少，竞争相对较低的非洲大陆就成了中国企业的投资热土，中非经济从90年代后期开始快速发展，双边贸易额很快超越传统的投资大国日本、印度、和英美法等，去年一举突破1000亿美元大关，中国已成为非洲最大的贸易伙伴和投资国。
既然马三奇说的振振有词，杨星凭借记忆也知道非洲将来潜力无限，中星国际当然不能忽视放过这个未来大市场，为了加强自己的说服力，马三奇还主动向中星总部介绍了他们开拓非洲市场一个成功案例。
这要从星海商贸一次意外发现说起，原来中星总部提出“服务之星”的计划后，星乐电器为了促销，提出了以旧换新家电的作法，大受市场欢迎。但一个新问题出现，接收回来的二手电器要如何处置？这些旧电器既占地方，又没有新电器的外观和功能，即使拆成零件，依然占用一笔不菲的仓储和运送费用。
这个时候姜立奎借鉴早年他到俄罗斯等东欧国家做倒爷的经验，这些旧电器在国内没市场，但在亚非拉等广大第三世界国家中却有一定的销路。因为随着国际大分工的发展，全球电子新品几乎都集中在东亚各国，这些国家国内的电子产品往往占其他国家的电器消费潮流之巅。
以电视机为例，现在几乎所有的东亚厂商都在上马平板电视，因为传统的显像管电视相比平板电视无论在体积重量、外观轻薄、色彩鲜艳和显示面积上都处于劣势，像等离子电视已经能做到50寸以上，平板电视取代显像管电视已经是业内共识。
但在除东亚以外的地区，对此反应明显慢了半拍，不要说非洲，印度等连电力供应都不能保证的贫困地区，就连欧洲很多地方也还在使用黑白7寸电视这样的老古董。这种情形下，星海商贸觉得如果将国内和其他东亚国家回收的二手电器翻新，然后再以低廉价格出售给上述贫困地区，依靠薄利多销的策略一样有赚头。
而且对回收的二手电器进行维修翻新的过程，也是对企业售后服务队伍的一种锻炼，星空人力总负责集团售后服务后，那些新招收的学徒如何实习正是个头痛的事情，而星海商贸这个翻新二手电器的办法无疑正好解决。学员们既可以通过对二手电器的拆解和维修中提高经验尽管正式上岗，星海商贸又省了笔雇佣工人的费用，真是一举两得。
姜立奎他们等人还更从收售二手电视机上发现，由于国内显像管电视生产量大，又品牌众多，已经掌握了全世界大部分显像管电视的产能，但相邻的日韩企业却及早转产，逐渐转生产重心逐步转向了平板电视，这意味着显像管电视产能实际严重过剩，当初长虹在国内掀起彩电大战，就是意识到这一点而不得不硬着头皮主动出击，抢占市场份额。
但在国内采用这种低水平的价格战却是把地道的双刃剑，伤人一千自损八百，国内显像管彩电的利润因此被压缩的极低，许多中小企业走上了亏损之路。相比之下，当初杨星在广东入股康佳、tcl和创维等彩电厂时，力排众议不断削减显像管彩电生产线，花重金上马当时看来价格昂贵，销路不明的液晶平板电视生产线，现在看来，却是高瞻远瞩的举动了。
国内电视企业不是没打过向国外转嫁显像管电视机产能的算盘，但过低的价格和国人喜欢窝里斗的天性，反而让欧美等国抓到了把柄，以低价倾销的名义对国产显像管电视实行制裁，堵死了出口欧美的道路。
而面对亚非拉等第三世界国家的市场，国内企业又没有当地经营的经验，各自为战形不成合力，经常是撞了满头包而不得其门而入，铩羽而归的电视厂家只好回过头继续举起屠刀实行价格战，结果杀得血路成河，最后大家一起玩完。
而星海商贸凭借经营多年的商业管道和丰富的海外销售经验，认为他们能够弥补国内电视厂商的短板。所以姜立奎建议不仅回收二手电视，还可以和国内二流电视厂商合作，利用他们的剩余产能帮着维修翻新二手电视，还可以让他们贴牌，为星海商贸生产自己品牌的廉价显像管电视，再卖给亚非拉国家。只要质量尚可，市场欢迎，销售量大，即使每台电视利润很低，积少成多依然是条财路。
由电视再扩展到国内的冰箱、洗衣机、风扇等产品，也同样存在产能过剩的问题，星海商贸觉得完全可以推而广之，并且集团正在宣传自身低碳、节能的形象，回收旧电器的作法无疑很符合这个概念。等马三奇和姜立奎他们讲完自己的构想，赢得了中星年终大会的一片掌声，他们成了大会最耀眼的明星。
由于这次大会涉及到股权重新划分，公司人事调整等众多事务，结果终会足足拖了一天才结束。会后虽然是几家欢乐几家愁，但总归是好消息居多，中星中高层们自然脸上喜色不断。不过一年的重头戏可不是光让他们自己在家里分果果，接下来的世界大会，不但要展现是集团一年来的创新成果，还要招待好和集团关系密切的合作企业，哪都不能怠慢，所以大家收拾好心情，立即要挤出亲切的笑容，去拜见自己的“衣食父母”。
2001年12月20日，新一年世界大会正式召开，这次大会入场券被炒到100美元一张，核心的开发者大会更是设下了500美元的高门槛，可大会召开当日依旧被挤得水泄不通，显然经过几年培育，中星世界大会这个“品牌”已经得到了广大参会者的认同，其中许多电子产品的展示台更成了不少人的“朝圣台”。
鉴于每一次大会开幕，中星总裁杨星都会以出人意料方式驾驶着某种新奇运输器出现，猜测他这次又会开什么，就成了会场内外的焦点话题，甚至有人还暗地里开出了赌盘。
而这次大会召开地点也引来了无数观众的称赞，在大会开始前中星公关部门就宣布从今年起，每年世界大会的会址将会固定在天空星城中心举行。天空星城可是代表着整个中星集团的脸面，也是观塘旧区改造的核心，更是香港政府转变发展模式，制造业转型向产业链高端攀登的样板。所以对于天空星城核心区域的建设，杨星和香港政府都投入了大量资金。加上负责设计建造的全是国内外顶尖队伍，几年下来，原本的启德机场旧址早变得认不出来了。
临海而立十二幢外形各异，个个能获得世界建筑金奖的摩天大厦最吸引眼球，加上大楼地面和对面挖土造湖硬生生摆出的天干地支风水阵，就知道杨星这里投入的金钱不菲。而观星湖周围绿草如茵，散落其间的如同片片白云般以ptfe膜为屋顶的巨大帐篷更是令人叹为观止。
ptfe膜是一种纤维材料，轻薄防水防晒，又很容易清洗，特别是建设方还在其中镶嵌了众多led彩灯，一到夜间，亮起彩灯，这些屋顶就会从纯白色变幻成彩虹般艳丽，在夜幕下如同梦幻般美丽。
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