陈浩从何记茶肆出来以后回到了葛先生家中,征得葛先生同意后将葛先生的家作为了茶叶的中转地,之后马不停蹄地赶往了二龙山。
陈浩手里大概有7000多两银子,基本都放在二龙山,随用随取。
这次陈浩带着2个二龙山的人一起到洪县买毛尖,顺便打听哪里有卖毛尖的茶农,茶农手里的茶肯定要比茶肆卖得便宜,这也是今后跟潘家硬刚时很重要的一点。
打听了一遭,找到了几户茶农,但因为过了收茶的季节,现在茶农手里也没多少剩余的毛尖了。
无奈之下,陈浩只得让跟着的伙计以及陈记茶肆里的两个伙计分头去买茶,最后集中到陈记茶肆统一运送出城。
洪县里茶肆的位置以及毛尖的价格,陈浩已经提前调查清楚,大部分茶肆都是1两银子一斤,少数茶肆需要购买100斤以上才能给到1两银子一斤。
陈浩5人分头行动,最终从各个茶肆中购得了800斤毛尖。
将茶叶用麻袋装好后,留下了1个伙计看店,陈浩带着其他3人驾着驴车赶向小岭村,入夜以后才把茶叶运送到山上。
茶叶袋子搬运起来虽然重但比绸缎要好拿,所以搬运起来也比较快,二龙山的人连夜将800斤毛尖运到了葛先生家门口。
天蒙蒙亮的时候,陈浩除了跟着原本驾车的3人还多叫来了5个人帮忙,9人一起进了邻山县,此时路上的行人还少,大多数是一些走商的人赶着天亮要在城里摆摊,所以陈浩他们也没有引起太多人的注意。
何崇本就住在茶肆后面的院子里,大早上的就被陈浩叫醒,还有些睡意的何崇带着惺忪地双眼给陈浩打开院子的门后,陈浩带人把驴车上的茶叶搬进了茶肆里的内屋。
何崇看着满地的茶叶袋子,睡意瞬间全无:“这些都是毛尖?”
“嗯,先弄了800斤试试行情。”
陈浩说得云淡风轻,何崇内心却充满惊讶。
这说的是人话?
这个县城里,只有潘家有能力单独进数百斤的货,其他的茶肆原来都是组成商团,统一从洪县进货,把货拉回邻山县以后再按份额分配。
这样做一来是人多,路上一起走商安全些,二来大批量进货时还有优惠,只是现如今潘家仗着有钱,狠狠打价格战,使其他一些小的茶肆无法再经营下去。
何崇没想到陈浩这么有钱,一上来就玩儿这么大。
“云来茶肆的毛尖卖10两一斤,咱们卖9两,如果他们降价,咱们也跟着降,最低降到2两银子1斤,
对了,待会儿我会找些人去给咱们的茶叶做宣传,争取让全县城的人都知道咱们家也卖毛尖,第一次卖咱们就要卖个开门红,买茶的人来了告诉他们,买3斤送1斤,买5斤送2斤,买10斤送5斤。”
2两银子1斤???
买10斤送5斤???
何崇慌了,真慌了。
何崇担心这样一来,潘家会以雷霆手段来对付他这小小的茶肆。
不仅如此,何崇心里已经开始猜测陈浩到底在想什么。
眼前这人是钱多了没处花,还是脑袋抽抽了,竟然愿意做这么赔本的买卖?
要知道,就算大批量买茶有优惠,从洪县运回来再卖至少也要卖3两多才算保本,现在陈浩把底线设置成2两,这不摆明了是冤大头?
不仅如此,买3斤送1斤,买5斤送2斤,还有买10斤送5斤,这都是什么套路?
何崇的脑子里已经算不清楚账了,但直觉告诉他,这样下去恐怕没两天就得亏出上千两银子。
就用这方法跟潘家打价格战?
何崇想不明白,到底得多有钱,才能跑到这里来干这种稳亏不赚的买卖,他不明白眼前这个年轻人到底想干什么,难道真的是赔本赚吆喝?
“照我说的做就行,其他事情不用考虑。”陈浩赶了一天的路已经有些疲惫了,待会儿还要吩咐伙计出去做宣传,所以并没有注意到何崇脸上的表情变化。
陈浩留下2个伙计帮忙帮忙卖茶叶,然后带着剩下的几人来到了后院:“你们待会儿到集市上人多的地方,宣传咱们茶肆,宣传语就一句:新鲜的洪县上等毛尖,买3斤送1斤,买5斤送2斤,买10斤送3斤,你敢买我就敢送,认准城东第二排的何记茶肆!
听懂没有?”
“懂了。”
吩咐完任务之后,陈浩一头躺在收拾好的屋子里睡了起来。
除去何崇睡的那屋,后院里还有一间屋子被收拾了出来,平时供二龙山的伙计休息。
6个出门宣传的人在领到任务以后就开始出发,前往邻山县各个商业街上展开宣传。
不得不说,陈浩告诉他们的广告词还是很有效的,不到一个时辰,已经有零零散散的客户来到了何记茶肆开始买茶。
刚开始的时候,买茶的人少,大家还慢慢在柜台前排着队有条不紊地买着茶。
但随着那6个推广员在全县范围内做广告,原先那些只在云来茶肆买茶的人也开始慢慢向着何记茶肆走来。
渐渐地,买茶的人越来越多,让这条平时没几个行人的二排商铺街热闹了起来。
“我要3斤,这是29两。”一个穿着华丽衣裳的中年胖子冲着何崇喊着。
何崇接过银子后,用大纸包装起来3斤,然后又用一个小纸包装起1斤后交给了这位客人:“这是您要的3斤毛尖,这个小包里是送您的1斤。”
这个中年胖子是第一位一下子买了3斤的人,在大家看到他获得1斤赠送的茶叶后,纷纷议论了起来。
“要不然咱们几个一起买3斤,后面再分,怎么样?”
“组队买茶,还有一个位置,想买的茶的赶紧过来了!”
“本人买茶,还缺另外一半,寻有缘人组成一队!”
“5人组团买10斤的,每人买2斤就可以多获得1斤,还有没有人来加入的?”
“三缺一,还有没有人要来的?”
这种方法被第一个人提出来以后,周围的人开始自行结队,都想用最低的成本获得最多的赠品。
大家自行开始结队,队伍不知不觉就排到了铺子后面的巷子里。