诺基亚。爱好“许总，我们第一批手机即将出厂，目前我们已经准备开展营销安排，不过，关于定价的问题，还得由许总您定夺。”诺基亚市场营销总监“江子”拿出一份营销计划，向诺基亚中华区总裁许般汇报说道。“定价呀。”许般轻轻了敲了敲桌子。最近一段时间，他也在考虑这个问题。“江经理，你认为定价多少好呢？”“我认为……”想了想，江子说道：“下沉市场都是超低端用户，目前天宇手机的定价是299，这相当的低。如果我们定299，绝对要亏本。不过，我们诺基亚有品牌溢价，用户应该可以接受200块以上的溢价，我建议定在499块。”“我想想。”许般并没有立即批复。499这个价位他们诺基亚虽然赚得不多，但如果能抢下一半市场，那也有得赚。不过，许般却是有一些担心环宇科技。要知道，环宇科技此前只是一家互联网公司，可是，他硬是凭着令人发指的价格，直接冲进了手机领域。这虽然看上去是搅局，但无疑也看出了其无比的实力。正如现在，下沉市场将一众手机厂商全部打败，这般厉害连他们诺基亚都没能做到。“499会不会太高了。”许般有一些犹豫：“要知道，天宇手机才299，虽然我们诺基亚有品牌溢价。但如此低的价格，恐怕用户对于品牌不品牌基本上不会考虑。”难道你买一款499块钱的诺基亚手机就很有面子吗？并没有。如果你买一款2000块以上的诺基亚，或许还能装装门面。“许总，您的意思是？”“399。”许般说出了一个数字。爱好只是这个数字却是令江子无比的担心：“许总，399定的价格实在是太危险了。”“399指导价的话，运营商那边我们必需给他350，甚至还要更低。卖得好或许我们还能赚一点，可万一卖得不好，我们将会有很大的损失。”要知道，为了降低成本，诺基亚这一次可是进行了大规模的生产。这样的生产固然一下子降低了成本。可成本是降低了。但如果这一些手机没卖出去，那这一些手机就得烂在你手里。“恰恰是这样，我们更应该将指导价定低。”“如果399我们都竞争不过天宇手机，499我们根本就没机会了。”“可是……”“没什么可是，我已经决定。”许般没有继续解释。要想在环宇科技面前将市场抢回来，必然得作出牺牲。哪怕诺基亚在超低端手机上不赚钱，他都要将这个市场抢回来。这不是为了短期的利益。这是为了诺基亚的长远战略。……“任总，真要定价这么低吗？”“不然呢？”华为总部。负责消费者业务部的余成东来到任正菲办公室。对于任正菲将华为手机定价到299一部，他有一些不认同。“可是，任总，我们的手机是环宇科技代工的，本身上来说，我们的成本是比环宇科技更高的。他们卖299，我们也卖299，我们根本就不赚钱。”“成东呀，难道卖399，我们就能赚钱吗？”任正菲虽说之前一直说不想进入手机市场。但是，说实话，他最为重视的就是手机市场。之前华为没进入手机市场他还无所谓。但上一次被环宇科技团灭，他比谁都更为重视手机业务。如果不然，他也不可能与陈宇达成交易。幸好，环宇科技答应了他们的合作。“将眼光放长远一些，我们华为手机可以10年不赚钱，但我们必需占据一定的市场份额。”这其实是互联网打法。这也是任正菲研究环宇科技之后得出来的结论。在他的研究当中，互联网企业就是先靠着抢占市场，最后将他人赶出去。至于在抢占市场的时候赚不赚钱，这无所谓。只要市场抢占到了，未来迟早会赚钱。看看现在环宇科技的即时通讯，当年他们的即时通讯一直是亏损的。但现在一统江山之后，即时通讯成为了他们最为赚钱的业务之一。……“陈总，诺基亚与华为下个星期将召开新品发布会。”“这么快？”“嗯，他们有可能想抢在我们前面。”“看来他们挺急的。”门户这一边的事情不是一朝一夕可以完成的。在交待李学林之后，陈宇将重点放回到了手机这里。此时，已经是2003年12月。下个月。或者说是还要几天，就是2004年。“具体他们是哪一天？”“不确定，但可能是元旦。”“元旦是个好日子呀。”陈宇感叹说道：“既然如此，那我们也选择元旦吧。”“行。”吴凯自然没问题。之前环宇科技早就布局好了，他早就等着这一天。“吴凯，看你奸笑的样子，这样可不行呀。”“呵呵，陈总，我有吗？”“没有吗？”“是是是，我有。”吴凯承认说道：“这种感觉太爽了，你是不知道，一想到元旦那天我们爆出我们的手机价格，我恨不能看看两家公司到底是什么反应。”“那好，到时候发布会你亲自上。”“Ok。”吴凯没有拒绝。他很享受这种感觉。这种感觉倒不是赚了多少钱。赚不赚钱无所谓。但这种打败对手，灭掉友商的感觉很能给人一种成就感。这也让吴凯由原来的富二代，慢慢的往企业家方面进行转变。原来的他只要是能赚些钱，能得到家族认可就心满意足了。但现在，吴凯完全的投入到了公司业务当中。时间慢慢滑过。转眼，2004年就已来到。新年的钟声敲响，这一天正是元旦。诺基亚与华为，当然还有天宇科技，三者都提前公布了将召开新品发布会对于三家公司的发布会，业内早已关注。“各位，三家公司发布会就要开始了，你们支持谁？”“当然是诺基亚，猛龙过江，不是吹的。”“诺基亚虽然牛逼，但剩余两家也不是吃素的，我支持天宇科技。”“天宇手机其实没有什么技术含量，要说技术，我支持华为。”“技术不能当饭吃，之前华为不是搞出了手机吗，还不是被天宇科技给灭了。”“此一时彼一时，华为据说这一次将手机生产成本降低到了极至，与天宇科技有的一拼。”新闻发布会还没开始，一众业内达人就不断的对三家进行评论。当然，三家都有支持者。至于到底三家当中谁才是真正的胜利者，他们不知道。但他们知道是：今天三家手机公司新闻发布会之后，或许将改变未来手机行业的格局。