(女生文学)
因为在穆光明的体育会所里见过,还聊了一会,两边也算是认识,吕冬跟张涛寒暄几句,才上桑塔纳离开,张涛与楚玉香站在车前,反而迟迟没有走。
“张总?”楚玉香低声问道。
张涛回过神来,说道:“你跟这个吕冬打过交道?”
楚玉香说道:“我找他谈过一次,想要……嗯,怎么说呢,想要他这个地头蛇远离光美电器,但效果不好,他直接拒绝了。”
张涛微微点头,不止是楚玉香,上任之后翻看的报告里,好像业务部那边最初也与吕氏餐饮打过交道,但吕氏餐饮全都推开了三联伸过去的友谊之手。
“上车再说。”张涛招呼道。
司机连忙过来拉开车门,开车离开三联门前停车场。
车子转出停车场前,张涛透过车窗往东看,东边千盛商厦面朝三联的这一侧,光美电器的招牌格外显眼,就像对准三联张开了大嘴。
就在光美电器招牌旁边,吕氏麻辣烫、吕氏火锅和汉堡皇的招牌同样醒目。
张涛收回目光,说道:“你负责外联公关,当时为什么找上吕氏餐饮?”
“当时光美电器刚刚进入泉南市场,第一家门店开业不久,只能靠价格战和让利活动吸引顾客。”
楚玉香说话速度不快,却很有条理:“这样的价格战不是长久之道,相比于京城和冀北,光美在太东谈不上根基稳固,没有靠谱的本地合作方,说不定我们就能想办法把他们赶出泉南市场。”
张涛上位不久,但作为三联董事长的亲弟弟,多少了解这些。
楚玉香话语不停:“那时很多人都没把吕氏餐饮放在眼里,认为一个只有二十几家餐馆的小公司,还是做餐饮企业的,哪怕背后有点势力,就算跟光美电器站在一起,能有什么用?所以,我去找过吕冬,也跟他聊过很多,却没有打动吕冬的资本,因为得不到支持。”
她看一眼旁边的张涛,继续说道:“张总,事情发展到现在,其实很清晰了,光美电器在太东找到了一个合适的盟友。”
车开出去没多远,因为趵突泉东门出现车祸,堵在了路上。
张涛看看前面,问了一句:“吕氏餐饮对光美电器在太东的发展有这么重要?”
楚玉香说道:“上面不重视吕氏餐饮,但我一直在观察他们与光美电器的合作,因为吕冬本人的引荐和串联,光美电器与银座商场达成合作。张总,这点想必您也看到了,除了千盛商厦之外,光美电器在泉南城区的其他店铺,全都与银座商城开在一起,其中必有吕氏餐饮三大品牌的餐饮店铺进驻,三家公司合流,造就了燕山、北园、八一、花园和盛东等数个地区的核心商圈。”
“这些都是泉南的区域性核心商圈。”张涛能上位,更多的是因为亲哥哥,但也不算草包:“人流量和商业聚集效应都很明显。”
楚玉香接话道:“但我们三联挤不进这些商圈里面,哪怕有几家店开在附近,跟商圈核心也是有了距离,这三家公司聚在一块,带来的是一加一加一远大于三的效果。”
三联董事长最近一年多身体不好,处于长期病休当中,偏偏把持职位不放,更换总经理也是把亲弟弟弄了过来,楚玉香了解这些,但对人事无能为力,只好尽可能争取领导支持。
“除了泉南,还有太东其他地市。”楚玉香稍微喘口气,又说道:“光美去年一年,与银座和吕氏餐饮在全省各地市遍地开花,中部地市进展速度最快,因为有卫桥集团协助,而卫桥集团是吕冬的关系。目前光美半岛地区多家门店开业,走的是招商引资的路子,中间人同样是吕冬,也就是在太东西部,三家进展稍微慢一些……”
张涛听明白楚玉香的话:“光美电器在太东能有现在的局面,是吕冬一手推动的?”
楚玉香了解的很多:“推动谈不上,这三家联合在一起,本就是互相成就,没有光美和银座,吕氏餐饮不可能有现在的局面,同样的,没有吕冬居中联系协调,光美与银座最初不可能合作。当然,吕冬的公司能有今天的发展,何尝不是借了这两家公司的人气?”
张涛缓缓说道:“我记得最初光美的计划,今年才进军半岛市场,实际上他们的速度比计划快多了。”
“是啊。”楚玉香强调道:“光美找到的这个本地合作伙伴,非常靠谱,都超出光美本身的预计。”
她神色一正,说道:“张总,光美在电器市场上处处抢占我们的市场份额,泉南我们多少还有点优势,但在省内东西两部,光美不比我们差了。我始终认为,想要对付光美电器,首先要瓦解光美、银座和吕氏餐饮的三家联盟。”
张涛在很认真的考虑这件事:“互相成就的三家联盟,重点?核心?”
楚玉香那次与吕冬直面交谈之后,一直在关注这三家的合作,有着不少考虑:“光美电器在三家合作上,收获多多,不可能主动放弃,我们与光美电器直面竞争,想让光美电器放弃千难万难。银座商场倒是个突破口,但这家公司属于泉南市商业局下属控股,与我们的控股单位本就有积怨……”
她终于说出那句话:“张总,三家联盟的关键还是在于吕冬!他的吕氏餐饮实力最弱,却是居中联络,协调光美与银座的合作关系,如果我们能把吕冬拉到三联电器的阵营里面,三家联盟自然瓦解,期间肯定能找到机会,给光美电器沉重一击。”
张涛一手抱胸,一手托着下巴,考虑楚玉香的话,想的却有点多:“三联与光美不能共存?”
楚玉香叹了口气,都到这个时候了,公司的总经理竟然还有如此幻想?
这一瞬间,心中难免抱怨,三联完成改制之后,论资排辈上来的保守派老总总算走了,来了个稍微年轻点的,看起来有点锐意进取的意思,但也好的有限。
三联家电的人事,终归不能像光美那样。
“说句有点严重的话。”楚玉香也是三联的老资格了:“张总,三联与光美之争,光美输了,退出泉南与太东市场,若是我们输了,三联……”
话没再往下说,意思已经很明确了。
张涛当然听得懂,却抬手摆了摆手:“你说的太严重了,三联不是光美,光美只有家电业务,三联不止家电业务,我们还有房地产业务!”
他一造的房地产业务。
楚玉香没再往下说,因为她不懂房地产市场,也没参与过房地产业务。
但在她眼里,三联与光美的家电业务之争,关系到三联家电的生死存亡,三联赢了,不仅仅能在太东击败光美,还能顺势冲出太东,真正走向全国。
三联一旦输了……
楚玉香回头看一眼作为泉南路最高建筑之一的三联商厦,到时后果不堪设想。
因为她研究过光美,光美进入一个地方市场,打败当地的电器企业,最后连血带肉带骨头,全都吞到肚子里。
“张总,光美是三联最紧迫的敌人。”楚玉香没去说房地产的事:“个人建议,想要击败光美,必须瓦解光美、银座和吕氏餐饮的三家联盟,居中协调的吕冬是其中的关键!”
话说得很诚恳,张涛也听进去了:“具体说说你的想法。”
楚玉香旧话重提:“最好吕氏餐饮能够摆脱光美,与三联悄悄站在一起,这样不仅能瓦解三家联盟……”
张涛忽然想到一个事,但凡光美电器和银座附近,都有吕氏餐饮存在,从而形成热门商圈,三联即便在附近有店或者开新店,也等于被挤在商圈外围……
但吕氏餐饮可以让三联的店挤进商圈里面,就像光美第一家店,直接开在三联总部商厦对面一样,三联的门店直接跟光美电器对开!
楚玉香的话还在继续:“即便不能拉拢到吕氏餐饮,我们最好能想些办法,让吕冬分心,无暇他顾,光美在其他城市大多只是开了一家门店,太东中部和半岛地区没有吕冬的关系牵引,速度必然会放慢。”
这话张涛同样听进去了,在他的理解中,无非就是先拉拢,拉拢不成就打。
张涛说道:“这样吧,你找个时间,尽快跟吕冬见一面,好好谈谈。”
楚玉香微微蹙眉,略作思考,说道:“张总,我建议您亲自跟吕冬谈谈,以显示我们三联的诚意……”
“也行。”张涛看了眼手表,说道:“今天来不及了,晚上我约了人一起吃饭,谈房地产公司投资的事。”
楚玉香知道,原本三联的阳光舜城项目,就是张涛负责的,项目可以说得上成功,张涛上位三联总经理,一手推动三联真正成立房地产公司,对房地产行业相当重视。
仗着资历足够老,楚玉香还是提醒一句:“张总,吕冬那边,宜早不宜迟。”
张涛应了一句:“嗯。”
前方车祸处理完毕,道路不再拥堵,汽车朝南驶去,楚玉香也不再多说。
在她看来,三联如果能搞定吕冬,不敢说击败光美电器,起码短时期内不会让三联在家电市场上的形势更为恶化。