“哦,王掌柜!韩掌柜,你们这宣纸真是你们自己做的?请的是哪里的师傅?能供货几何?”
徐掌柜一听心中大喜。
要是人家自己开纸坊就好办。
就是不知道规模如何。
“徐掌柜,这纸真是我们自己做的!不过就是些粗浅的功夫,是我们自家的大师傅,是我大哥哥们自己做的,没有请外面的师傅,徐掌柜要是有意合作,可以说一个数字!我们看看我们能不能供得上。
我们是自家的作坊,干活的都是自家人!没外人。”
王小青开口了。
就怕他大伯一个不好,说漏了嘴。
韩大志她到不担心!可是就怕这话里有陷阱。
韩大志点点头,“没错,我这个大侄子说的没错,这纸坊就是王家纸坊自己做的!干活儿的都是自家人!没外人!我们就是穷乡僻壤的乡野小民,那有那个本事请大师傅啊。”
韩大志聪明人,立马心领神会。
徐掌柜一听就是一喜。
有底气说不请大师傅!这就是那些有技艺在手的制纸世家啊。
当然也可能是隐居世外的某一个制纸匠人的后代。
“好好好,王掌柜,韩掌柜!我就实话实说,这纸是上等的宣纸!我们笔墨铺子卖多少钱一刀和你们给我们多少钱一刀是两回事,您这纸虽然要比上等宣纸还要好!可是再贵的话!一般人家受不了这个价钱。
人家买不起,我们赚不到钱!你们也赚不到钱!我的意思是你们的纸还是按照上等宣纸得价格给你们,一刀纸三两银子,一个月我们要两百刀,可是有一点,这宣纸以后只能送我们徐记笔墨铺子,怎么样?”
徐掌柜有自己的小心思,这样好的宣纸怎么能让别人抢走。
必须拿在他们手里。
王小青拉了拉韩大志的袖子,微微的摇摇头。
韩大志立刻笑道,“徐掌柜,价钱恐怕低了一点,最好的宣纸用料讲究,还需要时间,人力物力都花费不少,起码要四两银子,不然我们就亏大了。
要是说只能送徐记笔墨铺子,这恐怕不行,您也知道做生意哪有做一家的,你们要两百刀,我们可是要养活五六十口人呢。
光靠你们徐记笔墨铺子!我们连吃饭都吃不饱呢。
我们只能保证在洪城这条街上,只有你们家有我们的王家宣纸,其他地方就不好说了。毕竟我们要吃饭。”
王小青算过两百刀其实不算多,他们几个大男人全都上的话,一天就能出五十刀到八十刀,按照熟练度来说!
一开始肯定不行!可是后面会越来越熟练。
一个月他们至少可以出产一千五百刀到两千四百刀的宣纸。
徐掌柜只能吃下两百刀,他们没道理有生意不赚钱啊。
徐掌柜只不过是想要搞垄断啊。
“韩掌柜,你这话我明白,可是我们掌柜的在各地都有分店!要是在洪城卖的好,那么我们各个分店都进你们的纸的话,那就不是一个小数字了,说不定你们都不够人手供应我们啊。”
徐掌柜抬出来徐家的名号。
这不是说假话,他们徐记的确在全国各地都有分号。
加在一起,起码有十五间之多。
不过像洪城生意这么好的也不多。
毕竟其他地方有的闹灾荒,有的闹兵乱,生意大不如以前。
可是这个旗号很管用啊。
韩大志犹豫,要是真的徐记全都用他们的宣纸,那他们还真得不得不考虑一下长久合作的事情。
看一眼王小青。
这事情他可做不了主。
徐掌柜吃惊了,看起来这个不起眼的小子才是真正的主事人。
不过徐掌柜多有眼色啊。
起身拱手道。
“几位慢慢商量一下!我先去打理一下店里的生意,一下子就回来。”
这是给他们商量的时间和空间。
徐掌柜一走。
韩大志才问,“小青,你看怎么样?”
王小青摇摇头,“韩大伯,这不能答应,我们做的生意以后是奔着大了去的!要是被徐记拴住了,我们可是要一棵树上吊死的。做买卖可不是这么做的,徐家哪怕就是一个月要两千刀纸,我们也不能答应。”
做生意不存在独家销售,这样会制约他们的发展。
一旦人家毁约,他们岂不是要完蛋!
韩大志点点头,“我也是这个意思!虽然徐家看着和我们有合作的诚意!可是做生意不能这么做。”
王鹏举啥也不懂,一脸的蒙圈。
他觉得他就不应该跟着来,他什么都没做,什么都没说。
窝囊啊!
看看人家韩大志,面对徐掌柜款款而谈,根本一点怯都不漏。
要是他的话!估计连话都说不全了。
居然还有脸被人称作王掌柜!
丢人呢。
那边的徐掌柜已经拿了宣纸进了少东家的雅间。
“少东家,您快看看!”
把宣纸铺平了,让徐福贵看。
少东家一心想要做大事,这不老天爷都送上门了。
怪不得老爷子最喜欢少东家,都说了少东家就是个有福的人。
这名字可不是白叫的。
富贵,就是荣华富贵啊!
看看,想要发财!挡都挡不住啊。
徐福贵仔细一看,手里的账本搁下了,一脸惊讶的仔细的摩挲着宣纸。
“天啊,这是谁家的?肯定不是金家今年送来的宣纸,也不是魏家的,这纸张可不一样,质地细腻,纹理均匀,洁白如玉。
不对,你看看!徐掌柜的,人家心思巧妙,居然上面还有暗纹,你看王记纸业!”
徐福贵别看不会做纸,可是说起来纸张那是头头是道。
这是天赋。
这不人家举着宣纸,居然透着阳光,愣是看出来王小青在纸上做的暗纹了。
没错,王小青在纸上做了标记,王记纸业四个大字,这是她那死了的老爹留下的习惯,她也传承下来了。
王记纸业还真是她琢磨出来,他爹喜欢的独有标记可不是这个,王记纸业可是她王小青创造的。
徐掌柜惊叹,居然还有如此的巧思,这些人不一般啊。
“少东家,他们自己的纸坊,我套了话,人家说了他们没请大师傅,是自己就是大师傅,这也算是家传手艺,这样的纸张我和他们谈了想要垄断,只能送到我们徐记,他们好像不同意!而且我发觉几个人里面做主的居然是那个小子,这也太奇怪了。
一个乡野小子反而是做主的人。”
徐掌柜把自己的看法说出来。
徐福贵感兴趣了,乡野小子。
他到要见识一下。