年前最后一周,陆家和尤萍夫妻两一块吃了顿饭,
吴鹏也跟着来,他这个楚南大学年轻教师的身份,在学校里没什么分量,但在社会上,不管哪个场合拿出来,都能够上一块招牌。
如果他手上再有个别成功项目案例,那甚至可以说,是任何场合都通用的一块金光闪闪的招牌。
刘敏和尤萍两个认识十几年了,抛开一起做保险的同事关系,还是十几年的朋友,两家关系很不错,
金忠凯这个人陆岳涛上辈子接触不多,有一些很直观的印象。
典型的知识分子混社会。
表面上还残留着很多知识分子的特点,有品位有观点有思想,骨子里已经适应了社会上那一套,不会对‘摧眉折腰事权贵’有太多的抗拒。
陆岳涛佩服那种骨子里真清高的人,但绝对不会和他们一块合伙做买卖。
见面后,寒暄了几句,就进入正题。
金忠凯开门见山直接问吴鹏:“吴老师,您给我们讲讲,这个网站到底有什么构想?”
吴鹏看了眼陆岳涛。
陆岳涛笑着点点头,未来具体做事的,是吴鹏,所以让他讲。
从某种意义上来讲,吴鹏出头,也起到了一个炮台的作用,有的话从他嘴里讲出来,错了没关系,以后也有改变的余地,他是陆岳涛摆在前台,用来调和未来网站各方面利益的一个枢纽。
整个计划,陆岳涛已经和吴鹏详细的聊过,吴鹏娓娓道来。
汽车之家这个网站,现在的定位,是一个平台。
利用互联网技术手段,以汽车之家平台为中心,把现实中各方面链接起来,充分利用各方面的资源,进行资源整合挖掘,同时进行反哺。
“具体来说呢?”金忠凯问。
“主要是三方面的线下资源。用户、汽车销售商、保险公司。”吴鹏大致解释了一下。
汽车销售商、保险公司,为网站提供详细的车辆信息,充实网站内容,
这对于销售商、保险公司而言,可以说是没有成本的资源,也是一种自我宣传手段;
用户可以通过网站更好的了解汽车,这不必说;
同时,当用户积累到一定规模后,网站组织可以不定期组织车友会、车主维权、车主团购等等活动,为销售商带来更多的客户,帮助用户争取最大的权益,同时提高网站的影响力,和客户的粘合度;
还有一点,就是之前陆岳涛提过的,互联网保险。
“直接在互联网上保险,好像……不太现实吧?”金忠凯问出了之前的疑问。
保险行业的地域性很强,虽然大型保险公司不管投保地在哪,政策基本都一样,但是车主一般都会选择本地保险,
比如说江城市的车主,不可能跑道隔壁岭东市,楚南省的车主,不可能去首都上保险,
另外,支付、保单解释、合同签订,等等,通过互联网实现都有一定难度。
不是说完全实现不了,但大部分客户,不会选择在互联网上投保。
事实上,哪怕10年之后,大部分普通车主也是如此。
“不是直接在互联网卖保险,而是利用保险,获得更多的用户信息。”吴鹏解释说。
汽车之家可以推出保险专栏,专门介绍各类保险,甚至安排专员,在网上,对保险的类别、费用、赔付等等流程规定,进行答疑。
还可以推出保险信息评测,输入车主车辆信息,评测大致应该选择什么样的保险,要多少钱之类的。
这些服务是免费的,但对于大部分才接触汽车的车主而言,很有价值。
那么同时,网站可以借此收集到用户信息。
有了用户信息,保险公司就可以对本地的车主,进行线下的主动营销,‘精准打击’,通过电话沟通、上门服务等等方式,提高签单率。
“这个方法不错。”尤萍插嘴说,有保险需求的客户信息,对于保险公司而言,的确是最核心的资源之一。
每个才入行的业务员,接触到的第一份工作,就是到处去找业务源头:在亲戚朋友之间询问,在车管所门口发传单,甚至到大街上去扫街,看到有汽车就上去递名片塞广告……
在保险行业内,用户资源,是可以卖钱的。
网站的存在,不仅能获得更多的用户资源,还可以取得用户更多的信任。
“当然了,保险行业竞争很激烈,网站起到的是辅助作用,任何一家保险公司,无论采用任何方式,都不可能赢得所有客户。”吴鹏说。
金忠凯点点头,那当然了。
哪里需要‘所有用户’,市场上十分之一、百分之一的用户,未来就是几十个亿几上千亿的大生意。
“那外地的信息呢?”金忠凯问。
这次刘敏帮吴鹏回答了:“可以和外地的保险公司交换资源嘛。”
“对,这是一方面,另外呢,我们也考虑过,先以江城市为起步,等到未来网站有了一定影响力,有了钱之后,可以在其他主要大城市,陆续开设办事处。”吴鹏说。
这个办事处,就承担了两份工作:一是网站自身的信息获取、活动组织等等;另外,也可以代为销售保险,把外地的车主资源利用起来。
当然了,正如吴鹏所说,这需要钱,很多的钱。
所以先以江城为立足,踏踏实实做好一个城市,争取能吸引进资本,进行融资。
通过线上的互联网技术,把线下的用户、保险、汽车销售,这些全部链接起来,形成一个汽车行业的生态圈。
资本需要的是故事,一个有着广阔前景的好故事,比眼前的短暂盈利,更能吸引大资本。
陆岳涛觉得,这应该是一个好故事,这个故事里,互联网已经超越了技术和内容本身,而是作为一种真正的‘工具’,对广阔的实体资源,进行整合利用。
金忠凯和尤萍也都是行内人,很容易就意识到这个项目如果能做得好,前景必然一片光明。
“那合作的话,我们怎么分配呢?”
金忠凯这句话就不是问吴鹏了,而是看向了真正的发起人、组织者、幕后老板,陆岳涛。
所谓分配,包括责任分配,和利益分配。
陆岳涛说:“我出第一笔启动资金,负责网站流量引导,和未来大方向规划;吴老师出技术,负责网站运营管理,线下的组织协调;金叔叔你们夫妻两,通过保险公司和汽车行业协会,尽可能为网站争取资源,协调和销售商的关系。”
顿了顿,笑道:“至于钱的分配嘛,汽车之家这个项目,你们不要投资,但是,也不分配股权和利润。”
金忠凯一愣。
说了半天,干活有我们夫妻俩,分钱没我们事?
“但是保险公司那一块呢,我和吴老师都不参与,是独立于汽车之家外的一个公司,尤阿姨和我妈来做,我妈不是一直说,尤阿姨你想承包一个分公司,自己单干嘛。这次就是个机会。”陆岳涛说。