回到住处,给秦树树打了个电话,让他做好接收hao123的准备。
所谓的收购,不仅仅是给钱了事,把两家网站变成一家,涉及到很多工作。
比如网址的变更,服务器是否要迁移,有没有必要更换更好的服务器,公司注销或者变更,对于普通用户的告知,两方之前广告客户的沟通协商,后续的合作方式方法,甚至部分客户是需要给予一定赔偿的。
等等,诸如此类,一大堆杂事,提前准备,避免到时候慌手忙脚。
“成了?”电话那头,秦树树抑制不住的激动。
十月份广告费涨价,他和沈越光是拿提成,一个人就收入一万五,
陆岳涛明着跟他两说了:能买下hao123,未来一片光明,顺风顺水,大家都有好日子过;
收购不下来,倒也不是说就完蛋了,不过未来变数增加,3721的合作等于是倒贴赚吆喝,那大家做好心理准备,过一段时间的苦日子吧。
有好日子过,谁都不想过苦日子,尤其是正缺钱的秦树树和沈越,陆岳涛去谈收购,他两比陆岳涛还心急,恨不得在家里点上一炉子香火,为陆老板求神拜佛,保佑成功。
刚两天,就接到陆岳涛电话,轻飘飘的说成了,秦树树不激动才怪。
“没谈成。”
“额……”
“不过,问题不大吧,你先准备着。”
陆岳涛来之前,只有五成把握,但是此时,已经有八成把握,能拿下张兴。
周弘毅做生意要先见人的思路是有道理的,今天和张兴碰头,尽管言辞交锋激烈,但是他几乎可以确定,如果不出现足够分量的变数,张兴已经失去了斗志,去进行接下来的‘竞争’,最终一定会选择出售。
那就无非是价格,
唇枪舌剑,讨价还价,500万肯定不行,他也拿不出来,但只要在他目前能力范围之内,其实不管多少钱,能彻底解决hao123问题,长远来看都是划算的。
挂了电话,在小旅馆里坐了一会,实在有些无聊,便又上街逛逛。
小城市,晚上街上人不多,但也算不上静谧,不少小店还没打烊,三三两两的客人围坐桌前,笑谈风声,生活气息很足。
走着走着,又来到了白天的茶楼。
晚上的生意,倒是比白天要好一些,上了五成座,不过白天主要卖茶,晚间都是来吃饭的,就没人卖唱了,多了几分热闹生气,少了点韵味意境。
还是在白天的靠窗位置,点了几道传统的粤菜小吃,一杯清热去火的凉茶,价钱不贵,两碟一碗,才24块钱。
服务员刚记下陆岳涛点的菜,边上就出现一个背着吉他的女孩子,对他说:“水哥,送这位先生一份烧鹅,记在我的账上。”
“收到。”服务生点点头,微笑闪人。
陆岳涛一愣,盯着这个穿着牛仔裤,平板鞋,卡通体恤,还略施淡妆,带着大耳环的女孩子看了有好几秒,才把她和白天穿着传统服装的唱曲小姑娘联系在一起。
一个好像来自遥远的民国时代,一个却是新世纪的流行歌手,反差巨大。
大概是看出来陆岳涛眼中的疑惑,女孩微微一笑:“白天那是演出服,哪里有人下了台还穿成那样,晚上出门,会吓到人的呀。对了,先生,这里的烧鹅很出名的,谢谢你白天的打赏。”
“谢谢,请坐。你爷爷呢?”陆岳涛问。
“爷爷?哦,您说孙老先生,不是我爷爷,我们搭伙唱戏的嘛。”
女孩坐在陆岳涛对面,两人随意的聊了一会。
得知对方姓梁,叫梁嘉琳,是佛山大姓郡马梁的分支,早年家境还算殷实,父母出国打拼,一去十年,杳无音讯,据说是死在了海上,小姑娘就出门卖唱为生。
茶馆唱,市里的歌舞厅,夜市也唱,粤剧和流行歌曲不拘。
“佛山是戏剧之乡,多有名伶名家。”陆岳涛说。
“没有父母照应,自己讨生活罢了。”梁嘉琳看了看手腕上的一块小电子表,起身说:“上工时间快到,不耽误您吃饭。”
“你不吃点吗?”陆岳涛用筷子指了指已经上齐的饭菜。
“多谢,待会要演出,不好吃饱,会犯困的。”
她微微颔首,起身离开。
背着吉他的窈窕背影远去,和古香古色的舞台,竟然有些重合融洽之感,再看雕花木棱窗外的星星点点,陆岳涛忽然有种不知今夕何年的恍惚感。
陆岳涛揉了揉太阳穴,驱赶走脑中那些奇怪的念头,开始就菜吃饭。
这家的烧鹅,的确很不错。
味道鲜美,肥嫩多汁。
第二天上午,陆岳涛洗漱完毕,在招待所门口吃早饭。
客家饭,像是糍粑一样的东西,香倒是挺香的,就是有点吃不惯。
刚吃到一半,张兴来电话了。
想见面再谈一谈。
再次见面,还是那个茶楼。
早上,茶楼人蛮多,之前靠窗的那个位置已经被人占了,台上唱曲的,换了一个穿着旗袍五十多的女人,拉琴的却还是之前的老人。
见面的地点,在二楼的一个包间。
这一次,张兴先到,点了一壶碧螺春在等陆岳涛。
“吃过早饭没?”
再次见面,陆岳涛的语气客气了很多,和昨天临走时候的‘威胁恐吓’判若两人,倒像是在和一个老朋友说话。
“吃了。”张兴显然没什么心情去和他聊早饭的话题,等陆岳涛坐下,便开门见山说:“我昨天仔细想过了,你真要买的话,价格上我可以适当的让一让,在昨天的基础上,下降五十万。”
“就是,分期付的话,两年450万,第一次付60%,一次性付款,350万?”陆岳涛问。
“分期不考虑了,我要一次性拿钱,350万。”张兴点头。
“还是高了点。”陆岳涛摇头。
“你到底能给多少?”张兴今天的谈判技巧显然没有昨天优秀,
事实上,透着一股不想绕弯子的不耐烦。
“收……”陆岳涛顿了顿,换了一个刺激性相对比较轻的词:“合并之后,你这些广告客户我还要去安抚,用户可能也会流失一部分,还有零零碎碎的都要花钱,虽然不算多,但那些钱都是我出。恩,在你这个基础上,再减50万吧,300。”
张兴眉头微微蹙起,不说话。
陆岳涛也不着急,悠闲的倒了一杯茶。
昨天晚上回旅馆之后,他想过,如果张兴提出,把hao123卖给CNNIC,或者寻求其他买家,自己怎么应对。
直到今天上午,刚吃完饭就接到对方电话,陆岳涛才确定,自己考虑多了。
不是所有人,都像自己一样,近乎开了上帝视角;绝大多数人,终其一生能看见的,都只有身边的方寸天地。
哪怕是坐在电脑前,面对互联网。
果然,沉默没有持续太久,张兴下了最后的决心:“我净得300万,一个月内必须要到账。”
陆岳涛微微一笑:“合作愉快。”